{"id":4677,"date":"2020-07-24T10:00:00","date_gmt":"2020-07-24T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/ofrece-tus-servicios-como-freelancer-en-paquetes-en-4-pasos\/"},"modified":"2025-01-17T12:35:25","modified_gmt":"2025-01-17T11:35:25","slug":"ofrece-tus-servicios-como-freelancer-en-paquetes-en-4-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/es\/ofrece-tus-servicios-como-freelancer-en-paquetes-en-4-pasos\/","title":{"rendered":"Como ofrecer tus servicios como freelancer en paquetes de servicios"},"content":{"rendered":"\n

Para un freelancer que tiene varios servicios puede ser dif\u00edcil mostrar que ofrece. Y para el cliente, puede ser complicado entender que ofrece. \u00bfCu\u00e1l es la forma m\u00e1s sencilla de mostrar que servicios ofrece un freelance? Los paquetes de servicios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un freelancer est\u00e1 acostumbrado a hacer distintos trabajos, para distintas empersas. A veces se da por hecho que esta forma de trabajar es natural.<\/p>\n\n\n\n

La realidad es que muchos clientes tienen dificultades a la hora de contratar freelancers<\/strong> para una tarea. A veces hay una falta de comprensi\u00f3n de lo que se necesita, o hay demasiada oferta, o simplemente les cuesta formular una petici\u00f3n porque tienen problemas a la hora de elegir entre todo lo que puedes ofrecer.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo puedes t\u00fa, como freelancer, ayudar a este cliente a elegir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Crea paquetes de servicios<\/strong> y ofrece as\u00ed tus servicios freelancer. Eso les har\u00e1 m\u00e1s sencillo el contratarte para un proyecto y les facilitar\u00e1 su decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo veremos:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Que es un paquete de servicios<\/a><\/li>\n\n\n\n
  2. Beneficios de ofrecer paquetes de servicios predefinidos<\/a><\/li>\n\n\n\n
  3. C\u00f3mo crear paquetes de servicios [Gu\u00eda + Ejemplos]<\/a><\/li>\n\n\n\n
  4. Consejos para crear paquetes de servicios freelance<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    \u00bfQu\u00e9 es un paquete de servicios?<\/h2>\n\n\n\n

    Un paquete de servicios <\/strong>supone ofrecer un conjunto de servicios a un precio inicialmente definido<\/strong>. Tambi\u00e9n son conocidos como packs de servicios<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

    Existen muchos negocios que tradicionalmente ofrecen paquetes de servicios como podr\u00edan ser las peluquer\u00edas (Corte + lavado, corte + lavado + secado, etc<\/em>). Igual que este tipo de negocios, los freelaner tambi\u00e9n pueden agrupar sus servicios. <\/p>\n\n\n\n

    Normalmente agrupar\u00e1s servicios que guarden una relaci\u00f3n entre si<\/strong> y que tiene sentido agrupar juntos<\/strong>. La idea es que des el valor al cliente de que cogiendo el pack entero, conseguir\u00e1n la experiencia completa. <\/p>\n\n\n\n

    Puedes tambi\u00e9n jugar con los descuentos<\/strong> a la hora de hacer los paquetes. De tal forma que el precio final del paquete sea m\u00e1s barato<\/strong> que si el cliente contratara los distintos servicios individualmente. Aunque no tiene por que ser el caso.<\/p>\n\n\n\n

    Echemos un vistazo a algunas de las razones por las que deber\u00edas ofrecer tus servicios en paquetes <\/strong>para ayudar a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

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    <\/p>\n\n\n\n

    Beneficios de ofrecer tus servicios freelance en paquetes<\/h2>\n\n\n\n

    1. Facilidad de elecci\u00f3n para el cliente<\/h3>\n\n\n\n

    Como dijimos antes, a menudo los clientes no saben realmente lo que necesitan<\/strong> o los servicios que buscan hasta que lo ven por escrito. <\/p>\n\n\n\n

    Si les das una lista de servicios incluidos en un paquete que soluciona un problema, ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo para ellos entender que quieren. <\/p>\n\n\n\n

    Tambi\u00e9n ver el precio completo<\/strong> del paquete les ayudar\u00e1 a ver que opci\u00f3n se ajusta sus requerimientos<\/strong> (\u00a1y a su presupuesto!). <\/p>\n\n\n\n

    2. Evita problemas de comunicaci\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n

    El hecho de que sus servicios se mencionen por adelantado permitir\u00e1 a su cliente ver todo lo que se incluye en el paquete<\/strong> y esto fijar\u00e1 el alcance del proyecto.<\/p>\n\n\n\n

    Esto evitar\u00e1 posibles problemas a la larga. Por ejemplo, que el cliente siga a\u00f1adiendo tareas al proyecto que inicialmente no estaban incluidas.<\/p>\n\n\n\n

    3. Acelera el flujo de trabajo<\/h3>\n\n\n\n

    Incluir los diferentes pasos de su proceso en el paquete te facilitar\u00e1 la organizaci\u00f3n de tu trabajo<\/strong> con ese cliente en particular y en general, ayudar\u00e1 a construir un punto de partida s\u00f3lido para ambas partes.<\/p>\n\n\n\n

    4. Te asegurar\u00e1s de coger proyectos que disfrutas<\/h3>\n\n\n\n

    A veces es dif\u00edcil rechazar un proyecto<\/a> y te encuentras asumiendo un trabajo que en realidad no disfrutas. <\/p>\n\n\n\n

    \u00bfY todo lo quieres hacer? No, gracias.<\/p>\n\n\n\n

    Ofreciendo paquetes de servicios predefinidos<\/strong> te asegurar\u00e1s de trabajar en cosas en las que eres bueno<\/strong> y con las que disfrutas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    5. M\u00e1s potencial para ganar m\u00e1s<\/h3>\n\n\n\n

    Al final uniendo varios servicios juntos tendr\u00e1s opci\u00f3n de ganar m\u00e1s con ellos. Adem\u00e1s, si despu\u00e9s el cliente necesita servicios adicionales podr\u00e1s cargarlos aparte.<\/p>\n\n\n\n

    C\u00f3mo Crear Paquetes de Servicios como Freelancer<\/h2>\n\n\n
    \n
    \"Pasos<\/figure><\/div>\n\n\n

    Agrupar un par de cosas que ofreces en una sola puede ayudar enormemente a tu carrera independiente. Si est\u00e1s pensando en formas de vender tus servicios freelance en packs de servicios<\/strong>, estos son los pasos que te recomendamos. <\/p>\n\n\n\n

    1. Recurre a la experiencia y a la investigaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

    Primero, vas a querer determinar que cosas quieres poner en el mismo paquete. Generalmente eso se puede hacer en tres pasos.<\/p>\n\n\n\n

    El primero es usar la l\u00f3gica<\/strong>: deber\u00edas juntar cosas que de alg\u00fan modo est\u00e9n conectadas la una con la otra, por ejemplo que cumplan un mismo objetivo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

    Si haces marketing para redes sociales, por ejemplo, puede que tenga sentido ofrecer asistencia para m\u00faltiples plataformas en un paquete.<\/p>\n\n\n\n

    En segundo lugar, necesitar\u00e1s echar un vistazo a tu experiencia previa con clientes<\/strong>. \u00bfHubo un proyecto donde los clientes esperaban m\u00e1s de lo que les ofreciste, o donde te pagaron por servicios adicionales justo despu\u00e9s de hacer el trabajo? Eso es lo que deber\u00edas pensar y los servicios que deber\u00edas unir en un paquete.<\/p>\n\n\n\n

    Y finalmente, investiga<\/strong>. Mira ofertas de empleo<\/a> y analiza que suelen pedir los clientes, habla con tus clientes y agrupa acorde con ello.<\/p>\n\n\n\n

    Un gran servicio adicional podr\u00eda ser ofrecer un taller b\u00e1sico para educar a los clientes<\/strong> (por ejemplo, sobre c\u00f3mo instalar y utilizar WordPress) junto con los servicios de desarrollo de su sitio web. O tal vez, una auditor\u00eda estrat\u00e9gica inicial de un producto<\/strong> que le permita llegar a clientes m\u00e1s peque\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed una idea para un paquete de servicios de auditor\u00eda de producto<\/strong>:<\/p>\n\n\n

    \n
    \"Ejemplo
    Ejemplo de un paqute para auditor\u00eda web<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

    Otra idea ser\u00eda un pack de estrategia de contenido<\/strong>:<\/p>\n\n\n

    \n
    \"Ejemplo
    Eejemplo de un paquete de servicios de estrategia de contenido<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

    2. Crea paquetes espec\u00edficos<\/h3>\n\n\n\n

    Ya hemos dicho que crear paquetes trata de simplificar el proceso para tus clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    No quieres que vean algo como \u201cTengo a\u00f1os de experiencia en los campos X, Y y Z, ll\u00e1mame\u201d<\/em>. En lugar de eso, deber\u00edas ser espec\u00edfico con tus paquetes.<\/p>\n\n\n\n

    Por ejemplo, algo m\u00e1s espec\u00edfico ser\u00eda \u201cVoy a construirte un sitio web, alojarlo, y encargarme de cualquier problema durante X meses\u201d<\/em> \u2013 eso es un paquete<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \ud83d\udca1 CONSEJO: <\/strong>Se lo m\u00e1s detallado posible en la oferta y servicios incluidos en el paquete<\/p>\n\n\n\n

    3. Ofrece la cantidad de paquetes adecuada (efecto anclaje)<\/h3>\n\n\n\n

    El efecto anclaje<\/strong>  (anchoring en ingl\u00e9s) es un modo de crear diferentes opciones que den al cliente puntos de referencia<\/strong> y hacer que una opci\u00f3n sea m\u00e1s atractiva<\/strong> para el cliente. Suena complicado, pero en realidad es bastante simple.<\/p>\n\n\n\n

    Aqu\u00ed tienes un ejemplo: Tienes 3 paquetes, el b\u00e1sico por 100 d\u00f3lares, el avanzado por 200 d\u00f3lares y el premium por 500 d\u00f3lares. La gente tender\u00e1 a elegir el del medio (sobre todo si la marcas como \u201cla m\u00e1s comprada\u201d o \u201crecomendada\u201d). Esta estrategia se utiliza comunmente en internet y para muchos planes de suscripci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

    Tus anclas (paquete uno y paquete tres) han establecido el rango de precios <\/strong>adecuado. Si solo tuvieras el paquete b\u00e1sico por 100 d\u00f3lares y el avanzado por 200, menos gente escoger\u00eda el avanzado en comparaci\u00f3n al primer ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

    Un ejemplo de paquete de servicio<\/strong>s para el redise\u00f1o de una web podr\u00eda incluir estas 3 opciones<\/strong>:<\/p>\n\n\n

    \n
    \"Ejemplo
    Ejemplo de paquete de servicios distintos con 3 opciones<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

    B\u00e1sico, profesional y avanzado<\/em> son nombres para paquetes de servicios<\/strong> muy comunes. Pero puedes ser m\u00e1s original y darle tu propio toque<\/strong> incluso haciendo referencia a tu marca personal.<\/p>\n\n\n\n

    Entender ese m\u00e9todo y usarlo correctamente es el primer paso a tomar a la hora de fijar el precio de tus paquetes.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    4. Determina el precio del paquete de servicios<\/h3>\n\n\n\n

    Los paquetes solucionan el problema de ofrecer diferentes opciones y ayudar a las espectativas del cliente. Pero \u00bfcu\u00e1nto deber\u00edas cobrar por cada paquete?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Para determinarlo, primero deber\u00edas intentar estimar cuantas horas<\/strong> vas a dedicar de media a un cierto paquete. Con suerte tendr\u00e1s ya una tarifa por hora<\/strong> que puedes usar como referencia. <\/p>\n\n\n\n

    \u00bfNecesitas ayuda para fijar tus precios freelance <\/strong>\ud83d\udcb0 ?<\/strong>
    > Mira esta gu\u00eda para poner precio a tus servicios freelance<\/a> <\/p>\n\n\n\n

    Eso es un principio. Aunque los paquetes no son simplemente el n\u00famero de horas que les dedicas. Adem\u00e1s, es imposible predecir exactamente cuantas horas te va a llevar cada opci\u00f3n y que se mantenga igual para todos los clientes.<\/p>\n\n\n\n

    Tambi\u00e9n podr\u00edas incluir un marco de tiempo<\/strong> cuando detallas tu paquete para que el cliente entienda cu\u00e1nto trabajo necesitas poner en \u00e9l. En nuestro ejemplo anterior de los 3 paquetes, podr\u00edas decir que el paquete B\u00e1sico te lleva aprox. 2 meses, el Profesional te lleva 3 meses y el VIP se completar\u00e1 en unos 4 meses.<\/p>\n\n\n\n

    Hacer paquetes de servicios<\/strong> incluye mucho trabajo tras bambalinas: juntar las cosas correctas y ofrecerlas de forma atractiva a los clientes, idear una estrategia, comercializarla de forma correcta, etc. Piensa en esto a la hora de fijar el precio.<\/p>\n\n\n\n

    \ud83d\udca1 CONSEJO: <\/strong>No tengas miedo de probar y hacer cambios cuando sea necesario<\/p>\n\n\n\n

    La agrupaci\u00f3n de sus servicios freelance en paquetes<\/strong> puede ser clave en el desarrollo de tu negocio freelance, as\u00ed que t\u00f3mate tu tiempo para encontrar el equilibrio adecuado.<\/p>\n\n\n\n

    Consejos generales para la creaci\u00f3n de paquetes de servicios<\/h2>\n\n\n\n