{"id":4679,"date":"2020-08-05T10:00:00","date_gmt":"2020-08-05T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/freelancers-como-fazer-um-pacote-de-servi-os-em-4-passos\/"},"modified":"2024-09-25T14:37:50","modified_gmt":"2024-09-25T12:37:50","slug":"freelancers-como-fazer-um-pacote-de-servi-os-em-4-passos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/pt\/freelancers-como-fazer-um-pacote-de-servi-os-em-4-passos\/","title":{"rendered":"Ofere\u00e7a Pacotes de Servi\u00e7os Freelancer a seus Clientes"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea trabalha com v\u00e1rias empresas e oferece v\u00e1rios tipos de servi\u00e7os diferentes? Por vezes pode ser complicado mostrar a seus clientes tudo o que pode fazer por eles. E a melhor forma de o fazer \u00e9 criando pacotes de servi\u00e7os que v\u00e3o ajud\u00e1-lo a aumentar seus neg\u00f3cios como freelancer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Embora o mercado freelancer esteja crescendo em uma velocidade assustadora, nem tudo \u00e9 t\u00e3o \u00f3bvio. Por vezes os pr\u00f3prios clientes n\u00e3o sabem bem o que esperar de voc\u00ea e n\u00e3o aproveitam o seu trabalho da melhor forma. E isso significa menos lucro para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 normal que, como freelancer, voc\u00ea esteja acostumado a fazer v\u00e1rios tipos de trabalhos diferentes, mesmo que estejam relacionados com a mesma \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Muitos clientes t\u00eam dificuldades em contratar freelancer,<\/strong> seja porque n\u00e3o sabe bem do que precisa ou porque h\u00e1 demasiada oferta e escolher a pessoa certa se torna dif\u00edcil…<\/p>\n\n\n\n

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E como \u00e9 que voc\u00ea pode ajudar seus clientes na hora de escolher?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Crie pacotes de servi\u00e7os!<\/strong> Desta forma vai tamb\u00e9m ajudar seus clientes<\/strong>, criando menos d\u00favidas na hora de escolher voc\u00ea para um determinado projeto.<\/p>\n\n\n\n

De seguida vamos ajud\u00e1-lo a entender:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. O que \u00e9 um pacote de servi\u00e7os<\/a><\/li>\n\n\n\n
  2. Porque \u00e9 importante criar uma oferta de servi\u00e7os agregados<\/a><\/li>\n\n\n\n
  3. Como criar um pacote de servi\u00e7os [Guia + Exemplos]<\/a><\/li>\n\n\n\n
  4. Conselhos para o ajudar a criar um pacote de servi\u00e7os de sucesso<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    O que \u00e9 um pacote de servi\u00e7os<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    A primeira coisa que voc\u00ea deve saber \u00e9 o que \u00e9 um pacote de servi\u00e7os<\/strong>. N\u00e3o \u00e9 mais do que uma oferta agregada de v\u00e1rios servi\u00e7os<\/strong> em um s\u00f3 e por um pre\u00e7o \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n

    Os pacotes ou packs<\/em> de servi\u00e7os<\/strong> n\u00e3o s\u00e3o algo novo ou recente. H\u00e1 muitos neg\u00f3cios que h\u00e1 muito perceberam as vantagens de fazer uma oferta mais completa a seus clientes. \u00c9 o caso dos cabeleireiros (corte + lavagem, corte + lavagem + penteado, etc.). E os freelancers tamb\u00e9m podem beneficiar<\/strong> com a agrega\u00e7\u00e3o dos seus servi\u00e7os<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Antes de tudo, voc\u00ea precisa escolher quais os trabalhos que quer oferecer em conjunto. E o que voc\u00ea deve fazer \u00e9 agrupar servi\u00e7os que estejam relacionados entre si<\/strong>, de forma a proporcionar uma experi\u00eancia mais completa ao seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Tamb\u00e9m pode fazer sentido jogar com descontos ou ofertas<\/strong>, contanto que o pre\u00e7o final de um pacote de servi\u00e7os seja mais baixo ou mais vantajoso<\/strong> do que a contrata\u00e7\u00e3o desses servi\u00e7os de forma individual.<\/p>\n\n\n\n

    E que benef\u00edcios voc\u00ea pode tirar por fazer uma oferta de servi\u00e7os agregada <\/strong>enquanto freelancer? Isso vamos ver se seguida.<\/p>\n\n\n\n

    Porque \u00e9 importante criar uma oferta de servi\u00e7os agregados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    1. \u00c9 mais f\u00e1cil para o seu cliente<\/h3>\n\n\n\n

    Um pacote de servi\u00e7os deve servir para facilitar a vida e os neg\u00f3cios do seu cliente. Como j\u00e1 mencionamos, por vezes nem ele sabe muito bem do que realmente necessita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea pode oferecer para ele v\u00e1rios servi\u00e7os agregados, de tal forma que ele sabe que sua oferta vais com certeza se adequar<\/strong>, ent\u00e3o tudo se tornar\u00e1 mais f\u00e1cil para ele.<\/p>\n\n\n\n

    2. Ajuda-o a entender melhor<\/h3>\n\n\n\n

    Se seu cliente contrata um pack de servi\u00e7os onde voc\u00ea descrimina tudo o que est\u00e1 inclu\u00eddo<\/strong>, fica mais f\u00e1cil para ele perceber o que pode ou n\u00e3o fazer com voc\u00ea no projeto.<\/p>\n\n\n\n

    Assim voc\u00ea evita tamb\u00e9m que no final o seu cliente fique acrescentando tarefas que voc\u00ea n\u00e3o contemplou inicialmente e que por vezes seu pr\u00f3prio cliente n\u00e3o percebeu que n\u00e3o fariam parte do seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

    3. Facilita seu trabalho<\/h3>\n\n\n\n

    Ao descriminar todos os passos do seu trabalho, isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a organizar seu trabalho,<\/strong> entender todo o projeto, e ao seu cliente a entender o que voc\u00ea vai fazer em concreto. Isso dar\u00e1 um excelente ponto de partida para ambos.<\/p>\n\n\n\n

    4. Ajuda voc\u00ea a escolher os projetos que realmente lhe interessam<\/h3>\n\n\n\n

    Rejeitar um projeto \u00e9 dif\u00edcil.<\/strong> Mas se voc\u00ea n\u00e3o o fizer, por vezes acabar\u00e1 entrando em projetos que n\u00e3o lhe interessam ou que n\u00e3o lhe agradam. Aprenda a dizer n\u00e3o quando voc\u00ea sente que isso \u00e9 o melhor para ambas as partes.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea negoceia um pacote de servi\u00e7os<\/strong> com seu cliente, isso significa que voc\u00ea estar\u00e1 negociando somente servi\u00e7os em que voc\u00ea \u00e9 realmente bom<\/strong> e que gosta de fazer.<\/p>\n\n\n\n

    5. Aumenta seu volume de neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    \u00c9 \u00f3bvio: mais servi\u00e7os \u00e9 igual a mais ganhos<\/strong>. E, claro, seu cliente ganha a possibilidade de conhecer ainda melhor seu trabalho e suas capacidades, aumentando a probabilidade de vir a contrat\u00e1-los para ainda mais servi\u00e7os no futuro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Como fazer um pacote de servi\u00e7os<\/strong><\/h2>\n\n\n
    \n
    \"Como<\/figure><\/div>\n\n\n

    Se voc\u00ea ficou convencido com nossos argumentos, saiba agora como deve fazer para criar pacotes de servi\u00e7os<\/strong> e junt\u00e1-los \u00e0 sua oferta.<\/p>\n\n\n\n

    1. Use sua experi\u00eancia e pesquise<\/h3>\n\n\n\n

    Antes de tudo, voc\u00ea precisa escolher quais os trabalhos que quer oferecer em conjunto. Seja l\u00f3gico<\/strong> em sua escolha. N\u00e3o faz sentido oferecer servi\u00e7os muito diferentes. Ofere\u00e7a servi\u00e7os que se completem<\/strong>, que sirvam o mesmo objetivo.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea trabalha com marketing online e redes sociais, faz sentido oferecer assist\u00eancia em v\u00e1rias plataformas num mesmo pacote.<\/p>\n\n\n\n

    Em segundo lugar, sempre avalie as suas experi\u00eancias passadas<\/strong> com clientes. Alguma vez teve que fazer um trabalho extra? Ou foi contratado de novo depois de entregar seu trabalho para fazer alguma coisa que n\u00e3o fazia parte do servi\u00e7o inicial? As possibilidades est\u00e3o a\u00ed, \u00e9 s\u00f3 agarrar!<\/p>\n\n\n\n

    E finalmente, nunca deixe de pesquisar<\/strong>. Analise as ofertas de emprego e, principalmente, fale com seus clientes e produza um agregado de servi\u00e7os que se enquadre no seu perfil e necessidades.<\/p>\n\n\n\n

    Uma boa ideia para um pacote de servi\u00e7os<\/strong> seria a oferta de uma forma\u00e7\u00e3o b\u00e1sica<\/strong> (sobre como instalar e utilizar o WordPress, por exemplo), juntamente com um servi\u00e7o de desenvolvimento<\/a> e manuten\u00e7\u00e3o de um website. Ou ainda uma auditoria estrat\u00e9gica inicial de um produto<\/strong>, que ajudar\u00e1 a conquistar clientes mais pequenos.<\/p>\n\n\n\n

    Aqui deixamos um exemplo de um pacote de servi\u00e7os para uma auditoria de produto:<\/strong><\/p>\n\n\n

    \n
    \"Exemplo
    Exemplo de um pacote de servi\u00e7os para auditoria web<\/em> <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

    Outra ideia seria um pack para definir uma estrat\u00e9gia para seus conte\u00fados<\/strong>:<\/p>\n\n\n

    \n
    \"Exemplo
    Exemplo de um pacote de servi\u00e7os para defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gia de conte\u00fados<\/em> <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

    2. Crie pacotes espec\u00edficos<\/h3>\n\n\n\n

    Ent\u00e3o…criar pacotes de servi\u00e7os \u00e9 importante porque ajuda a simplificar todo o processo junto dos seus clientes. Por isso, na hora de apresentar, n\u00e3o complique<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea n\u00e3o precisa dizer coisas como \u201ceu tenho anos de experi\u00eancia nos campos x, y, z, por isso deve me contratar\u201d<\/em>. Voc\u00ea deve simplesmente ser espec\u00edfico na descri\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os inclu\u00eddos no seu pacote.<\/p>\n\n\n\n

    V\u00e1 direto ao assunto<\/strong>: \u201ceu posso criar um website, coloc\u00e1-lo online, monitor\u00e1-lo e resolver todos os problemas relacionados com ele por 6 meses\u201d<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

    Pronto! Uma descri\u00e7\u00e3o muito clara do seu pacote de servi\u00e7os<\/strong> que n\u00e3o deixar\u00e1 qualquer d\u00favida em seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

    3. Ofere\u00e7a a quantidade certa de pacotes de servi\u00e7os (aprenda a ancorar)<\/h3>\n\n\n\n

    E o que significa ancorar<\/strong>? N\u00e3o \u00e9 mais do que uma estrat\u00e9gia para proporcionar um ponto de refer\u00eancia a seu cliente<\/strong> para que ele fa\u00e7a uma escolha mais vantajosa para ele.<\/p>\n\n\n\n

    Pense assim: voc\u00ea oferece tr\u00eas pacotes de servi\u00e7os<\/strong> – b\u00e1sico, avan\u00e7ado e premium. O b\u00e1sico custa 100 d\u00f3lares, o avan\u00e7ado custa 200 d\u00f3lares e o premium custa 500 d\u00f3lares. Ao receber estas propostas, uma boa parte dos seus clientes, vai escolher o servi\u00e7o avan\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n

    Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito utilizada para planos de subscri\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode ainda colocar o pacote avan\u00e7ado como “recomendado<\/strong>” ou “mais comprado<\/strong>“, dando um argumento adicional para que seu cliente fa\u00e7a essa escolha!<\/p>\n\n\n\n

    Suas \u00e2ncoras, o pacote b\u00e1sico e o pacote premium, estabeleceram um pre\u00e7o que para voc\u00ea \u00e9 aceit\u00e1vel. Se voc\u00ea tivesse apenas dois servi\u00e7os, um de 100 e outro de 200 d\u00f3lares, poucos clientes escolheriam o mais caro.<\/p>\n\n\n\n

    Aqui fica um exemplo de pacotes de servi\u00e7os<\/strong> para re-desenvolvimento de uma p\u00e1gina web, que poderia incluir estas 3 op\u00e7\u00f5es<\/strong>:<\/p>\n\n\n

    \n
    \"Exemplo
    Exemplo de pacotes de servi\u00e7os com 3 op\u00e7\u00f5es<\/em> <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

    B\u00e1sico, profissional e avan\u00e7ado s\u00e3o nomes muito utilizados para pacotes de servi\u00e7os<\/strong>, mas voc\u00ea pode tamb\u00e9m inovar. Seja original<\/strong> e crie seus pr\u00f3prios t\u00edtulos. Voc\u00ea pode at\u00e9 usar sua marca pessoal para fazer isso.<\/p>\n\n\n\n

    4. Determine o pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n

    Nunca \u00e9 f\u00e1cil escolher o pre\u00e7o certo para o seu pacote de servi\u00e7os. Primeiro voc\u00ea precisa fazer algumas contas: quantas horas<\/strong> voc\u00ea precisar\u00e1 para os servi\u00e7os oferecidos no pacote x?<\/p>\n\n\n\n

    Muitos freelancers cobram um pre\u00e7o por hora de trabalho<\/strong>. Se este \u00e9 o seu caso, comece a partir da\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

    Lembre-se, no entanto, que deve considerar todas as situa\u00e7\u00f5es. Vai precisar de fazer altera\u00e7\u00f5es no final? Ter\u00e1 que planejar estrat\u00e9gias de marketing ou outros detalhes?<\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode tamb\u00e9m incluir um marco temporal<\/strong> quando descreve seu pacote de servi\u00e7os para seu cliente. Utilizando nosso exemplo anterior com os 3 pacotes, voc\u00ea poderia determinar que o pacote B\u00e1sico lhe tomar\u00e1 cerca de 2 meses, o Profissional cerca de 3 meses e o VIP cerca de 4 meses a completar.<\/p>\n\n\n\n

    E n\u00e3o tenha medo de modificar os pre\u00e7os ou a estrutura dos seus pacotes de servi\u00e7os<\/strong>. Encontrar um equil\u00edbrio nem sempre \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil, por isso v\u00e1 com calma.<\/p>\n\n\n\n

    Conselhos gerais para montar pacotes de servi\u00e7os<\/strong><\/h2>\n\n\n\n