{"id":5376,"date":"2018-07-17T00:00:00","date_gmt":"2018-07-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/negociar-contrato-freelnacer\/"},"modified":"2024-09-23T11:15:06","modified_gmt":"2024-09-23T09:15:06","slug":"negociacao-contrato-freelancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/pt\/negociacao-contrato-freelancer\/","title":{"rendered":"Como liderar uma negocia\u00e7\u00e3o de contrato freelancer"},"content":{"rendered":"\n<p>Para muitos freelancers, a pr\u00e1tica de assinar contratos para cada neg\u00f3cio fechado \u00e9 uma coisa do passado. Com tantos freelancers acostumados a participar de projetos dos mais variados tamanhos e escopos, n\u00e3o \u00e9 incomum que acordos sejam firmados por meio de uma troca amig\u00e1vel de e-mails, sem precisar de uma grande negocia\u00e7\u00e3o de contrato freelancer. <\/p>\n\n\n\n<p>Mas existem alguns casos em que os profissionais precisar\u00e3o firmar acordos. \u00c9 importante que, ao se deparar com uma destas circunst\u00e2ncias, voc\u00ea saiba <strong>como negociar um contrato de forma satisfat\u00f3ria<\/strong>. Afinal, voc\u00ea precisa ter certeza de que os termos s\u00e3o satisfat\u00f3rios para ambos os lados, certo?<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#porque\">Por que a negocia\u00e7\u00e3o de contrato freelancer \u00e9 t\u00e3o importante?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#negociar\">Por que um freelancer deve negociar seus contratos?<\/a>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#ideia\">Tenha uma ideia concreta do que voc\u00ea quer<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#priorize\">Priorize o que \u00e9 verdadeiramente importante para voc\u00ea<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#coerente\">Seja coerente e justo<\/a> <\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#lembre\">Lembre-se: comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#ideal\">O ideal \u00e9 que todos saiam ganhando<\/a>  <\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"porque\">Por que a negocia\u00e7\u00e3o de contrato freelancer \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea nunca se preocupou em fazer um contrato, voc\u00ea deve estar se perguntando qual \u00e9 a import\u00e2ncia deste tipo de formalidade.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/registration?ref=blog-pt\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"127\" data-src=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-1024x127.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-24473 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-1024x127.png 1024w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-300x37.png 300w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-768x95.png 768w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-1536x190.png 1536w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-2048x254.png 2048w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-1920x238.png 1920w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-720x89.png 720w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-580x72.png 580w, https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Procura-trabalho-como-freelancer-320x40.png 320w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/127;\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>De forma resumida,<strong> contratos existem para que voc\u00ea e o seu cliente sintam que est\u00e3o resguardados<\/strong>. Ao escrever os termos de uma parceria, voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Define de forma clara a natureza de um projeto e o seu objetivo;<\/li>\n\n\n\n<li>Estabelece <a href=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/pt\/como-cobrar-um-cliente\/\">termos de pagamento<\/a>, prazos e a quantidade de revis\u00f5es que est\u00e3o inclu\u00eddas no or\u00e7amento;<\/li>\n\n\n\n<li>Preserva-se legalmente e, ao mesmo tempo, oferece seguran\u00e7a ao cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Mostra que voc\u00ea \u00e9 respons\u00e1vel por um neg\u00f3cio profissional e id\u00f4neo (isso \u00e9 primordial para que voc\u00ea consiga clientes maiores!).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#b1c3b7\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-background\" style=\"background-color:#b1c3b7;font-size:18px\">Junte-se \u00e0 nossa comunidade de freelancers hoje mesmo!<br>Crie seu perfil em apenas 2 minutos e comece a atrair novos clientes.<\/p>\n\n\n<div class=\"su-button-center\"><a href=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/registration?ref=blog-pt-negocia\u00e7\u00e3o-de-contrato\" class=\"su-button su-button-style-default\" style=\"color:#222222;background-color:#FCF2DB;border-color:#cac2b0;border-radius:20px\" target=\"_self\"><span style=\"color:#222222;padding:0px 20px;font-size:16px;line-height:32px;border-color:#fdf6e6;border-radius:20px;text-shadow:none\"> <strong>Inscreva-se gratuitamente<\/strong><\/span><\/a><\/div><\/br><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Um contrato garante que voc\u00ea receber\u00e1 um pagamento digno pelo servi\u00e7o efetuado. A maior parte dos freelancers que voc\u00ea conhece certamente j\u00e1 se encontrou em uma situa\u00e7\u00e3o onde<strong> recebeu menos do que esperava ou trabalhou muito mais do que deveria<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um contrato impede que esse tipo de coisa aconte\u00e7a (ou estabelece valores para horas extras e revis\u00f5es abusivas).<\/p>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m disso, um contrato estabelece quais ser\u00e3o os trabalhos efetuados e permite que contratante e contratado saiam bem deste processo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"negociar\">Por que um freelancer deve negociar seus contratos? <\/h2>\n\n\n\n<p>Quando se \u00e9 freelancer, negociar os termos de um contrato pode ser uma coisa um tanto quanto intimidadora. \u00c9 normal que voc\u00ea tenha<strong> medo de perder o cliente, de soar muito imperativo ou qualquer coisa parecida, <\/strong>mas tente n\u00e3o se fixar muito nisso; afinal, negociar faz parte de qualquer acordo.<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo listamos algumas coisas que voc\u00ea precisa lembrar ao come\u00e7ar o processo de negocia\u00e7\u00e3o de contratos com seus clientes:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ideia\">1) Tenha uma ideia concreta do que voc\u00ea quer<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o souber exatamente o que deve colocar em um contrato, pode acabar se prejudicando (e vendendo os seus servi\u00e7os por um pre\u00e7o menor do que o esperado).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Defina o seu pre\u00e7o<\/strong>, quais ser\u00e3o os seus <strong>prazos de entrega<\/strong> e pense em coisas menores, mas igualmente relevantes, como a <strong>quantidade de revis\u00f5es que voc\u00ea pode fazer em um projeto<\/strong>. Se voc\u00ea n\u00e3o fizer isso, <a href=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/pt\/como-captar-clientes\/\">seus clientes<\/a> poder\u00e3o pedir para que voc\u00ea revise infinitamente as mesmas coisas (infelizmente, isso pode acontecer).<\/p>\n\n\n\n<p>Saber o que voc\u00ea quer e o quanto o seu trabalho vale faz com que voc\u00ea tenha mais seguran\u00e7a para negociar com o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"priorize\">2) Priorize o que \u00e9 verdadeiramente importante para voc\u00ea<\/h3>\n\n\n\n<p>Um contrato por escrito firma quais s\u00e3o os compromissos de ambas as partes, ou seja, permite que voc\u00ea e o cliente saibam o que v\u00e3o receber e o que podem esperar um do outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Priorizar o que \u00e9 importante para voc\u00ea \u00e9 a chave para fechar um bom contrato. O que lhe causa mais preocupa\u00e7\u00e3o: prazos apertados ou valores? Cada caso \u00e9 um caso e cada um sabe o que deve ou n\u00e3o fazer.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas coisas que voc\u00ea pode negociar e priorizar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Uma porcentagem nos resultados de uma campanha ou projeto;<\/li>\n\n\n\n<li>Valor por projeto ou valor por hora;<\/li>\n\n\n\n<li>Pagamentos extras;<\/li>\n\n\n\n<li>Tempo de contrato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para saber o que \u00e9 primordial para voc\u00ea, pense: qual \u00e9 a sua condi\u00e7\u00e3o inegoci\u00e1vel? Depois de definir o que \u00e9 importante de verdade, defina o que n\u00e3o faz tanta diferen\u00e7a assim. Saber o que quer \u00e9 importante, mas permitir-se ser flex\u00edvel quando necess\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"coerente\">3) Seja coerente e justo<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos n\u00f3s gostar\u00edamos de ter clientes que nos pagassem muito e nos fornecessem prazos gigantescos para completar um projeto. Por\u00e9m, todos n\u00f3s sabemos que n\u00e3o \u00e9 assim que o mundo funciona. Se esperarmos que os clientes nos deem tudo o que desejamos, possivelmente acabaremos sem cliente algum.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja coerente e justo nas suas negocia\u00e7\u00f5es, ouvindo o outro lado. Isso n\u00e3o significa ceder, mas <strong>entender as necessidades da outra parte<\/strong> para uma negocia\u00e7\u00e3o de contrato freelancer mais f\u00e1cil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lembre\">4) Lembre-se: comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas negocia\u00e7\u00f5es de contrato s\u00e3o feitas por e-mail. Enquanto isso \u00e9 muito confort\u00e1vel para freelancers que trabalham de casa ou n\u00e3o possuem um escrit\u00f3rio fixo &#8211; algo que <a href=\"https:\/\/g1.globo.com\/economia\/noticia\/2020\/06\/16\/com-crise-e-home-office-permanente-empresas-reavaliam-escritorios-e-iniciam-devolucoes-de-imoveis.ghtml\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"at\u00e9 empresas come\u00e7am a abrir m\u00e3o (opens in a new tab)\">at\u00e9 empresas come\u00e7am a abrir m\u00e3o<\/a> -, essa situa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode causar alguns problemas de comunica\u00e7\u00e3o (e algumas dores de cabe\u00e7a tamb\u00e9m).<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar que ocorram ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o, n\u00e3o tenha medo de <strong>pegar o telefone e falar com o seu cliente<\/strong>. Se algo n\u00e3o vai bem por e-mail, interrompa o <a href=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/pt\/lidar-clientes-insatisfeitos\/\">ciclo de interpreta\u00e7\u00f5es equivocadas<\/a> e esclare\u00e7a o que for preciso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ideal\">5) O ideal \u00e9 que todos saiam ganhando<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o caia no erro de achar que negociar \u00e9 decidir quem perde e quem ganha. Todos os acordos formais s\u00e3o feitos para que <strong>ambos os lados saiam ganhando<\/strong>. Encontrar um valor e prazos que fa\u00e7am sentido para voc\u00ea e para o cliente \u00e9 o grande objetivo de uma negocia\u00e7\u00e3o de contrato freelancer e v\u00e1rias outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Se as coisas s\u00e3o boas para ambos os lados, voc\u00ea conseguir\u00e1 construir uma rela\u00e7\u00e3o s\u00f3lida, baseada em respeito e confian\u00e7a, com qualquer cliente que cruzar o seu caminho. Lembre-se de que fidelizar os seus clientes \u00e9 primordial para o sucesso do seu neg\u00f3cio freelancer.<\/p>\n\n\n\n<p><em>O que voc\u00ea aprendeu nos processos de negocia\u00e7\u00e3o com os seus clientes? Conte-nos sobre as suas experi\u00eancias abaixo!<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/registration?ref=blog-pt-negocia\u00e7\u00e3o-de-contrato\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"297\" data-src=\"https:\/\/www.freelancermap.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/cta-blog-portuguese-freelancermap-sign-up.png\" alt=\"Procurando trabalho como freelancer? Inscreva-se GRATUITAMENTE e consiga projetos SEM pagar COMISS\u00d5ES. 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