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23.08.2017

Comisiones inesperadas por referencias a freelancers - ¿Qué hacer?


A muchos freelancers les encanta recomendar a sus amigos a cambio de una comisión. No hay nada malo en este tipo de referencias: son una manera para ganar un dinero extra fácilmente y suponen muy poco mantenimiento. Y siempre que todas las partes se benefician y nadie sea tratado injustamente, las comisiones por referencia pueden ser una buena opción.



Pero a veces las cosas no funcionan así. A menudo, los freelancers que se dedican a realizar estas referencias por comisión, se olvidan de que otros podrían no están familiarizados con ellas.

¿Cómo asegurarte de que todo el mundo está en la misma página?

Aquí puedes encontrar algunas señales de alerta que pueden indicar que estás lidiando con alguien poco serio:

  1. Cuando no divulgan toda la información desde el primer momento

Las comisiones son como una condición en un contrato. No es algo que puedas introducir más tarde. Si alguien espera un pago total o un porcentaje de un trato porque han actuado de intermediarios entre el contratista y el freelancer, mejor que lo digan inmediatamente.

  1. Preguntar después de que el freelancer y el cliente hayan acordado un precio

Esta segunda señal de alerta es un agravamiento exasperante a consecuencia de no divulgar toda la información previamente. Hay gente que solicita comisiones después de que el trato entre las otras dos partes se haya cerrado. Esto es algo increíblemente injusto debido a un par de razones. Primero, permite a la persona que ha proporcionado la comisión a medir básicamente cuánto sacas por el trabajo y la posibilidad de aumentar más que su comisión habitual en consecuencia.

Segundo, si el freelancer que desempeña el trabajo está al tanto de la comisión, les da una serie de posibilidades. Puedes negociar con el cliente por una cantidad ligeramente mejor que tu precio habitual para compensar la pérdida neta de la comisión.

Engañar a la gente con esta opción, solicitando una comisión inesperada es simplemente algo absurdo.

  1. Actuar como si fuera algo totalmente normal

 “Claro, sin duda, todo el mundo en nuestro campo lo hace”. No importa lo que te digan los freelancers que cobren comisiones, no es algo normal en el sector. No puedes esperar una comisión solo porque es algo que existe. Si alguien actúa como si mencionar la existencia de una comisión fuera totalmente normal, deberías considerar no trabajar con esa persona en el futuro.

Cómo plantear las comisiones de una manera correcta

La manera segura de hacerlo: sé completamente abierto, en cuanto a ambas partes se refiere. Díselo al cliente y al freelancer al que estás recomendado y si alguien no está de acuerdo con ello, pueden retirarse. Sí, el cliente y el freelancer al que recomiendas pueden hacer un trato sin darte un céntimo. Pero ambos saben que trabajan contigo por una razón. No des por supuesto que todo el mundo va a clavarte un puñal en la espalda en cuanto tengan la oportunidad. Sinceramente, es la mejor política cuando se trata de las comisiones por referencia.

Lidiar con comisiones inesperadas: ¡di no!

Solo hay una manera muy simple de tratar con gente que pide referencias después de haber hecho el trabajo o cerrado el contrato. Mantente firme y di no. Siempre que no haya habido total transparencia desde el principio, no estás legalmente obligado a pagar a alguien por cualquier cosa, solo porque decidan pedírtelo sin avisar. La gente que hace eso no permanecerá en el negocio durante mucho tiempo. Y definitivamente, son personas con las que no vas a querer trabajar de forma regular (podrían ser capaces de conseguir un par de almas inocentes una vez). Pero al final, una solicitud de comisión de manera inesperada quemará todas sus relaciones de negocios, las cuales son lo más importante en un modelo de negocios que depende de las comisiones.

Así que, si alguien te pide una comisión después de que hayas acordado hacer el trabajo o incluso al comienzo del mismo, simplemente di no. No te sientas como si les debieras algo, porque ellos son los que se equivocan. Las comisiones inesperadas demuestran falta de profesionalidad, insostenibilidad como modelo de negocio y, francamente, son una práctica algo mezquina.
 

¿Has tenido que enfrentarte a comisiones inesperadas? Si es así, ¿cómo lo has solucionado? Siempre estamos dispuestos a escuchar los comentarios de nuestros lectores, ¡así que cuéntanos tu historia en la sección de comentarios debajo de este artículo!

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Pic: © Pexels

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