Interim Sales Manager
Licher MT GmbH
(Pharmaceuticals and medical technology, 250-500 employees)
Keywords
Vertriebsleitung
Sales Consultant
sales strategy
Field Force
Interim Manager
Aufbau Vertrieb
Beratung Vertrieb
Apotheken Außendienst
Pharma Vertrieb
Sales Coach
Business Coach
Verkaufstrainer
Sales Recruiting
KPI Entwicklung
Prämiensysteme
Außendienst-Leitung
Außendienstbegleitung
online und offline
Vertriebsspezialist
OTC
Pharma
Nahrungsergänzungsmittel
Skills
- Verkaufs- und Management-Spezialist seit mehr als 25 Jahren
- Mittelständische Firmen und internationale Konzerne
- Vertriebsprojekte im Management, vorzugsweise Pharma, OTC, FMCG
- Schnelle Analyse, strategisches Gespür, hohe Sozialkompetenz
- Interim Management, Business Training und Coaching
Project history
06/2023
-
Present
- Erkennen, Definieren und Umsetzen von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Neurologie
- Disziplinarische und operative Leitung des Vertriebsteams
- Verbesserung der Verkaufsfähigkeit des Teams
- Coach für die Mitarbeitenden
- Umfassendes Verständnis der wichtigsten Markttreiber
- Budgetverantwortung
- Erreichung der VerkaufszieIe
04/2023
-
Present
Transformations-Begleiter
Deutsche Telekom AG
(Internet and Information Technology, >10.000 employees)
o Fieldforce-Coach, gemeinsame Kundenbesuche, professionelles Feedback, Stärkung der Eigenreflexion
o Aktive Unterstützung beim Verkauf als Cales Consultant
o Wissensvermittlung als Sales Experte
o Führungskräfte-Coach
o Aktive Unterstützung beim Verkauf als Cales Consultant
o Wissensvermittlung als Sales Experte
o Führungskräfte-Coach
01/2008
-
Present
MANAGEMENT- UND VERKAUFSTRAINER
o Schwerpunkte Verkaufstraining und
-coaching, Führungskräftetraining,
Präsentationstechniken, PictureTalking®
o Exzellente Kundenreferenzen
o Kunden: Monster, Schultheiß Wohnbau, MIP Immobilien,
Weileder Immobilien, Signal Iduna u.v.a.
-coaching, Führungskräftetraining,
Präsentationstechniken, PictureTalking®
o Exzellente Kundenreferenzen
o Kunden: Monster, Schultheiß Wohnbau, MIP Immobilien,
Weileder Immobilien, Signal Iduna u.v.a.
05/2022
-
12/2022
Interim Manager Sales
Hartmann AG
(Pharmaceuticals and medical technology, >10.000 employees)
o Außendienst Coachings, Stärkentraining, Potenzialentfaltung, Umsatzwachstum
o 9-tägige Trainingsreihen im Off-Trade-Außendienst (Fachhändler)
o Führungskräfte-Workshop, Entwicklung eines Coaching-Handbuchs für den Konzern
o Führungskräfte-Coaching on the Job
o Trainingsreihe für den Out-of-Home Außendienst (Gastronomie)
o Fortsetzungs-Module
o 9-tägige Trainingsreihen im Off-Trade-Außendienst (Fachhändler)
o Führungskräfte-Workshop, Entwicklung eines Coaching-Handbuchs für den Konzern
o Führungskräfte-Coaching on the Job
o Trainingsreihe für den Out-of-Home Außendienst (Gastronomie)
o Fortsetzungs-Module
10/2017
-
12/2018
FIELD FORCE COACH
Bayer AG
(Pharmaceuticals and medical technology, >10.000 employees)
- Mandat im Kardiologie-Bereich
- Verantwortlich für die kommunikative und persönliche Weiterentwicklung von 8 Medical Scientific Liaison Managern
- Individuelles Coaching, Gesprächsführung, Einwandbehandlung
- Regelmäßige Außendienst-Begleitung bei Ärzten und Meinungsbildnern
- Abstimmung mit dem Management
10/2016
-
08/2017
INTERIM MANAGER SALES
NESTLÉ
(Pharmaceuticals and medical technology, >10.000 employees)
- Neue Linie des weltgrößten Lebensmittelkonzerns mit Fokus auf Ernährungstherapien
- Führungsverantwortung für 16 Außendienst-Mitarbeiter
- Erstellung und Sicherstellung aller erforderlichen Hilfsmittel, Unterlagen, Präsentationen etc.
- Individuelles Coaching, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Organisation
- Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Tagungen
- Zusammenarbeit und Beratung des Managements
10/2014
-
07/2015
INTERIM MANAGER SALES
BAXTER
(Pharmaceuticals and medical technology, >10.000 employees)
- Amerikanischer börsennotierter Pharma-Konzern
- Vertriebsleiter für 15 Mitarbeiter im Bereich Bauchfell-Dialyse
- Management eines Change Prozesses mit Integration einer Tochterfirma
- Rekrutierung von Führungskräften
- Aktivierung vorhandener und Implementierung neuer Projekte
- Unterstützungsmaßnahmen für den Außendienst
- Enge Zusammenarbeit mit BUD, Marketing und Medizin
11/2012
-
04/2013
INTERIM MANAGER SALES
WALGREENS BOOTS ALLIANCE
(Pharmaceuticals and medical technology, >10.000 employees)
- Vertriebs-Dienstleister für das Tochterunternehmen Skills in Heatlhcare
- Verantwortung für den gesamten Außendienst
- Umstrukturierungs-Maßnahmen
- Projektmanagement
- Neues Prämiensystem
- Präsentations- und Repräsentationsaufgaben
- Training und Coaching
01/2006
-
01/2008
VERTRIEBSLEITER
Hermes Arzneimittel
o OTC-Markenartikel: Biolectra, Optovit, Cevitt etc
o Verantwortung für einen Umsatz von 40 Mio. €
o 40 Mitarbeiter, P+L-Steuerung
o Außendienst, Vertriebs-Innendienst, Call Center, Trade
Marketing.
o Change Management Prozess, Umstrukturierung, Neues
Prämiensystem, verschiedene Projekte
o Verantwortung für einen Umsatz von 40 Mio. €
o 40 Mitarbeiter, P+L-Steuerung
o Außendienst, Vertriebs-Innendienst, Call Center, Trade
Marketing.
o Change Management Prozess, Umstrukturierung, Neues
Prämiensystem, verschiedene Projekte
01/2003
-
12/2005
VERTRIEBSLEITER
Pfrimmer Nutricia
o Enterale Ernährung, für Kliniken und den Homecare-
Bereich
o Zusammenarbeit mit Ärzten, Kliniken, Handelskunden,
Krankenkassen und Meinungsbildnern
o Entwicklung einer marktgerechten Vertriebsausrichtung
mit strukturellen Anpassungen.
o Verantwortung für einen Umsatz von 90 Mio. €
o 154 Mitarbeiter, P+L-Steuerung, Gesamtprokura,
Einbindung in den NUMICO-Konzern
o Umsatz-Zuwachs trotz Marktrückgang
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Bereich
o Zusammenarbeit mit Ärzten, Kliniken, Handelskunden,
Krankenkassen und Meinungsbildnern
o Entwicklung einer marktgerechten Vertriebsausrichtung
mit strukturellen Anpassungen.
o Verantwortung für einen Umsatz von 90 Mio. €
o 154 Mitarbeiter, P+L-Steuerung, Gesamtprokura,
Einbindung in den NUMICO-Konzern
o Umsatz-Zuwachs trotz Marktrückgang
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01/2002
-
01/2003
LEITER MARKETING & VERTRIEB
Lichtwer Pharma
o Markenartikel auf pflanzlicher Basis, z.B. Kwai, Jarsin,
Hepar SL
o Umsatzverantwortung 50 Mio. €
und ein Werbebudget von 12 Mio. €
o 52 Mitarbeiter, P+L-Steuerung, Gesamtprokura,
dem Vorstandsvorsitzenden direkt unterstellt
o Erfolgreiche Umstrukturierungen, Implementierung einer
innovativen Arztbetreuung, Stabilisierung der Umsätze,
Krisen-Management
Hepar SL
o Umsatzverantwortung 50 Mio. €
und ein Werbebudget von 12 Mio. €
o 52 Mitarbeiter, P+L-Steuerung, Gesamtprokura,
dem Vorstandsvorsitzenden direkt unterstellt
o Erfolgreiche Umstrukturierungen, Implementierung einer
innovativen Arztbetreuung, Stabilisierung der Umsätze,
Krisen-Management
01/1994
-
12/2001
SALES MANAGER
Roche Consumer Health
o Arzneimittel-Marken, z.B. Bepanthen, Rennie, Priorin, Ilja
Rogoff
o Umsatzverantwortung 70 Mio. €, Führung von 50
Mitarbeitern (Außendienst, Customer Service, Logistik),
Prokura
o Entwicklung und Umsetzung wichtiger Maßnahmen zur
Umsatz- und Effizienzsteigerung: neues Außendienst-
Prämiensystem, Topkunden-Konzept, Implementierung
Trade Marketing, Teamstruktur im Außendienst, Kunden-
Scorecard
o erfolgreiche Einführung neuer Marken
Rogoff
o Umsatzverantwortung 70 Mio. €, Führung von 50
Mitarbeitern (Außendienst, Customer Service, Logistik),
Prokura
o Entwicklung und Umsetzung wichtiger Maßnahmen zur
Umsatz- und Effizienzsteigerung: neues Außendienst-
Prämiensystem, Topkunden-Konzept, Implementierung
Trade Marketing, Teamstruktur im Außendienst, Kunden-
Scorecard
o erfolgreiche Einführung neuer Marken
01/1990
-
01/1994
REGIONAL MANAGER
Procter & Gamble, Schwalbach
o Start als Bezirksleiter: Betreuung von Handelspartnern;
Aktionsvereinbarungen; überdurchschnittliche
Umsatzsteigerungen und Produktpräsenz
o Dann Trade Marketing: Planung von Verkaufsaktivitäten;
Sonderprojekte; erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung
neuer Produkt-Präsentationsformen im Handel
o Zwei Jahre Regionalleitung: Umsatzverantwortung 15
Mio. € für Norddeutschland; Führung von 10 Außendienst-
Mitarbeitern; Betreuung von Apotheken in Hamburg mit
einer Umsatzsteigerung von 100%
Aktionsvereinbarungen; überdurchschnittliche
Umsatzsteigerungen und Produktpräsenz
o Dann Trade Marketing: Planung von Verkaufsaktivitäten;
Sonderprojekte; erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung
neuer Produkt-Präsentationsformen im Handel
o Zwei Jahre Regionalleitung: Umsatzverantwortung 15
Mio. € für Norddeutschland; Führung von 10 Außendienst-
Mitarbeitern; Betreuung von Apotheken in Hamburg mit
einer Umsatzsteigerung von 100%
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