Promotion médicale, Marketing & Ventes (Sales & Marketing Manager)

Années                      Nom de l’entreprise : Vitalion Algérie filiale du groupe Havea.
2018-2020                  Poste occupé : Directeur de la Promotion Médicale / Responsable Marketing.

• Formation des équipes de vente (délégués médicaux et commerciaux).
• Management, encadrement et évaluation des équipes de ventes.
• Définition, planification des objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs).
• Management, encadrement et évaluation de départements marketing, commercial et ventes.

Années                      Nom de l’entreprise : LABORATOIRES FRATER RAZES.
2016-2018                  Poste occupé : Directeur de l’Information Médicale / Business Unit Manager.

• Management de 03 BU (Gastroentérologie, Urologie et Gelphore).
• Management, encadrement et évaluation des équipes de ventes.
• Définition, planification des objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs).
• Recueil et analyse du marché Algérien et identification des axes de développement.

Année                        Nom de l’entreprise : ALPHARMEX ALGERIE.
2016                            Secteur : Promotion et commercialisation des produits Yves Ponroy.
                                   Poste occupé : Directeur Opérationnel.

• Formation des équipes de vente (délégués médicaux et commerciaux).
• Responsable des départements commercial et ventes.
• Responsable de la promotion médico- pharmaceutique et commerciale.
• Gestion des grossistes et pharmacies VIP (conventions, commandes, recouvrements).

Années                      Nom de l’entreprise : PHARMALLIANCE.
2014-2015                  Secteur : Production et promotion de produits pharmaceutiques.
                                   Poste occupé : Directeur Marketing & Ventes.

• Management, encadrement et évaluation de départements marketing, commercial et ventes.
• Management d’une équipe de chefs de produits et de directeurs régionaux.
• Recueil et analyse du marché Algérien et identification des axes de développement.

Années                      Nom de l’entreprise : BAC PHARMA.
2011-2014                  Secteur : Production et promotion de produits pharmaceutiques.
Poste occupé : Directeur National des Ventes Biocodex-BAC Pharma.
Réalisations :

• Management, encadrement et évaluation des visiteurs médicaux et commerciaux.
• Elaboration et planification de la stratégie promotionnelle et des plans d’action.
• Planification et gestion des dossiers d’appel d’offres (PCH, hôpitaux civils et militaires).

Années                      Nom de l’entreprise : ECHOPHARM.
2007-2011                  Secteur : Promotion et marketing de produits pharmaceutiques.
Poste occupé : Superviseur National des Laboratoires Biocodex.

• Gestion de la promotion médicale (recrutement, formation, évaluation).
• Lancement de nouveaux produits (hospitaliers, OTC).

Années                      Nom de l’entreprise : ECHOPHARM.
2003-2007                  Secteur : Promotion et marketing de produits pharmaceutiques.
Poste occupé : Délégué Médical des produits Biocodex.

• Présentation en visite médicale d’une gamme de produits de ville et OTC.
• Animation des tables rondes et des focus.

Années                 Nom de l’entreprise : DECORAIX Algérie.
2001-2002             Secteur : Responsable Commercial.
       Poste occupé : Responsable Commercial.

• Prospection, location et ventes de panneaux publicitaires lumineux.
• Encadrement et coaching d’une équipe de délégués commerciaux.

Années             Nom de l’entreprise : COMPHAS – MEDIFARMAL.
1999-2000         Secteur : Promotion de produits pharmaceutiques.
               Poste occupé : Responsable marketing et de la Promotion.

• Edition des supports visuels (ELIM, fiches de posologie).
• Elaboration et planification de la stratégie promotionnelle et des plans d’action.

Années             Nom de l’entreprise : CMD (Communication Média Diffusion), Kompass-Pages Jaunes.
1997-1998        Secteur : Publicité, Communication et Diffusion.
                          Poste occupé : Représentant commercial & Superviseur Commercial.

• Prospection et vente d’espaces publicitaires sur l’annuaire KOMPASS.
• Encadrement et coaching d’une équipe de représentant commerciaux.