Description
Für unseren Kunden aus der Energiebranche suchen wir einen Sales Manager für den Aufbau des B2B Digitalverkaufs (Telesales).Start: 01.01.2020
Ende: 31.07.2020
Standort: München
Reisetätigkeiten: 50% (Rostock, Potsdam, Torgelow)
Volumen: Vollzeit / 40 Std pro Woche
Sprachen: Deutsch
Hintergrund:
Anfang 2018 ist der Aufbau eines B2B Digitalverkaufs gestartet mit dem Ziel, die Online Customer Journeys von B2B Kunden so aufzubauen, dass daraus der maximale vertriebliche Erfolg gezogen werden kann. Zu diesem Zweck werden über Online Kanäle Leads in dreistelliger Höhe pro Woche (für Strom, Erdgas und Solaranlagen) generiert.
Um den Verkaufsprozess im B2B Segment dann zum Abschluss zu bringen, wird ein professioneller Telesales Kanal benötigt, der die online generierten Leads offline zum Kunden macht (nach dem Research Online Purchase Offline Prinzip).
Aufgaben:
- Aufbau der telefonischen Kaltakquise bei B2B Kunden
- Steuerung von Telesales-Partnern (Call Centern)
- Aufbau und Optimierung von Prozessen
- Aufbau einer Kundenansprachen-Logik (Merit-Order Prinzip)
- Aufbau eines Kennzahlen-Systems sowie einer Provisionsvereinbarung
- Aufbau von Gesprächsleitfäden
Skills:
- Langjährige Erfahrung im B2B Telesale (insbesondere in der Kaltakquise)
- Langjährige Erfahrung in der Steuerung von Telesales Partnern
- Erfahrung in der digitalen Transformation von B2B-Unternehmen
- Vertriebliche Orientierung und Zahlenaffinität
- Fähigkeiten eines Interimsmanagers
- Analytische sowie konzeptionelle Fähigkeiten
- Teamgeist
N2H: Erfahrung in Veränderungsprojekten
Michael Bailey International is acting as an Employment Business in relation to this vacancy.