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Profileimage by Claus Rotstein Interim National Sales Manager, Vertriebsleiter Region West, Vertriebsleiter from Ratingen

Claus Rotstein

Ratingen
available

Last update: 25.01.2023

Interim National Sales Manager, Vertriebsleiter Region West, Vertriebsleiter

Graduation: Dipl.-Ing. )univ) Bauingenieurwesen
Hourly-/Daily rates: show
Languages: German (Limited professional) | English (Limited professional)

Keywords

Customer Relationship Management Microsoft Dynamics NAV National Markets Sales Excellence Salesforce.Com

Attachments

lebenslauf_claus-rotstein_januar-2023.pdf

Skills

Vertriebsexperte
strukturiertes Vertriebsmanagement
Sales Excellence
CRM Software
Salesforce
Navision
Eüicor

Project history

08/2018 - Present
Freiberuflicher Unternehmensberater
- Beratung von Firmen zur Erschließung neuer Märkte (regional und Marktsegment)

- Strategische Vertriebs- und Marketingberatung

- Beratung von Existenzgründern

- Interim Management
10/2021 - 08/2022
Interim National Sales Manager
Stanley Black & Decker (Consumer goods and retail, >10.000 employees)
- Verantwortlich für Professional Powertools (Marke Dewalt)
- Einführung eines strukturierten Vertriebsmanagements mittels Salesforce
- Entwicklung neuer KPIs
- Durchführung eines Sales Excellence Programms (Kundenprofitabilität,
Kundensegmentierung)
- Umsetzung der eCommerce Strategie / Entwicklung der eCommerce Kunden
- Umsatzverantwortung: 65m €
- Personalverantwortung: 23 MA
03/2021 - 08/2021
Vertriebsleiter Region West
Lafarge Holcim (Architecture and civil engineering, >10.000 employees)
- Neuausrichtung des Vertriebsteams auf Sonderbaustoffe (CO 2 reduzierte Betone)
- Umstrukturierung des Vertriebsteams (Stärkung des Vertriebsinnendienstes zur
Entlastung der Außendienstler)
- Umsatzverantwortung: 100m €
- Personalverantwortung: 26 MA




August 2018 (fortlaufend)

Smart CoRe Solutions

- Business Plan zur Finanzierung
- Aufbau einer Vertriebsorganisation etc. für Smart CoRe Solutions in Australien
- Rekrutierung von Schlüsselpersonal
- Planung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs- und eCommerce-Strategie
- Business Coaching (fortlaufend)
01/2018 - 07/2018
Vertriebsleiter
Minova (Architecture and civil engineering, >10.000 employees)
Minova ist ein global agierender Zulieferer chemischer Produkte für die Bau- und
Bergbauindustrie.

- Umsatzverantwortung: 15m €
- Personalverantwortung: 16 MA
- Volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz
- Vertriebs- und Marketingstrategie
- Vertriebsgebiet: Deutschland, Italien, Schweiz, Türkei, Ukraine, Georgien
- Personalentwicklung und -auswahl
- Volle Verantwortung für Supply Chain Management
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
- Vertragsverhandlungen mit Key Accounts

Herausragende Leistung:

- Umstrukturierung des Vertriebsteams weg von der Bergbauindustrie zur Bauindustrie
05/2017 - 12/2017
Vertriebsingenieur
Hünnebeck (Architecture and civil engineering, 50-250 employees)
Hünnebeck ist der größte deutsche Anbieter von Schalungssystemen für Betonbau.
- Key Account Management,
- Schalungstechnische Beratung von Kunden mit Projekten im Stahlbetonbau,
- Neukundenakquise,
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten.
Herausragende Leistung:

- Wiederbelebung eines über Jahre nicht betreuten Vertriebsgebiets
07/2015 - 06/2017
Präsident
President Queensland - Concrete Institute of Australia
Präsident des australischen Betonfachverbands im Bundestaat Queensland
11/2015 - 10/2016
Business Development Manager
Mapei (Architecture and civil engineering, >10.000 employees)
Mapei ist ein globaler Baumaterialzulieferer chemischer Bauprodukte.
- Marktanalyse für Produkte zur Bauwerkssanierung in Australien,
- Markteinführung von Produkten zur Bauwerkssanierung,
- Spezifikation von Mapei's Produkten,
- Neukundenakquise,
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten,
- Personalentwicklung und -auswahl.
Herausragende Leistungen:
- Markteinführung einer neuen Produktpalette (Betonsanierung),
- Erfolgreiche Akquise von Neukunden.
11/2013 - 10/2015
Vertriebsleiter - Engineering & Architectural
ITW Construction Systems (Architecture and civil engineering, >10.000 employees)
ITW Construction Systems ist ein Bauzulieferer mit dem Schwerpunkt Fertigbetonteilindustrie,
Ingenieurbauten und Hochhäuser. ITW Construction Systems ist Teil des Fortune 200
Unternehmens Illinois Tool Works.
- Personalverantwortung: 8 MA
- Umsatzverantwortung: A$20m
- Post Merger Integration: Integration der Vertriebsteams und Produktportfolios zweier
Akquisitionen
- Umsetzung der eCommerce Strategie
- Erarbeitung und Implementierung strategischer Wachstumsinitiativen,
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten,
- Vertragsverhandlungen mit Großprojekten,
- Personalentwicklung und -auswahl,
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets.

Herausragende Leistungen:
- 26% Wachstum des Umsatzes bei Steigerung der Bruttomarge um 250 Basispunkte in 2014
im Jahresvergleich,
- Integration von drei neuen Key Account Managern,
- Erfolgreich Vertragsverhandlungen mit den Großprojekten Barangaroo and Darling Harbour
Live in Sydney.
02/2011 - 10/2013
Business Development Manager
ITW Construction Systems (Architecture and civil engineering, >10.000 employees)
- Erfolgreiche Entwicklung eines neuen Geschäftsbereiches,
- Business Development in einem neuen Marktsegment (Bergbauindustrie),
- Verantwortung für die GuV-Rechnung,
- Produktentwicklung eines Engineered Cementitious Composites,
- Erstellung und Ausführung des strategischen Geschäftsplans,
- Erstellung und Ausführung des Marketingplans,
- Erstellung von Budgets,
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten,
- Vertragsverhandlungen mit Zulieferern und Kunden,




- Personalentwicklung und -auswahl,
- Entwicklung eines Betonlabors,
- Autorschaft und Präsentation von technischen Vorträgen (i.e. Concrete 2011, Perth; ICCX
2011, Sydney; Concrete 2013, Gold Coast etc.).

Herausragende Leistungen:
- Produktentwicklung einer neuen Technologie,
- Markteintritt in die Bergbauindustrie,
- Integration des neuen Geschäftsbereiches in das allgemeine Unternehmen.
07/2008 - 01/2011
Vertriebsingenieur QLD
ITW Construction Systems (Architecture and civil engineering, >10.000 employees)
Aufgaben zusätzlich zur vorangegangen Position:
- Key Account Management (u.a. Großprojekte Airport Link, Clem 7, Gateway Upgrade etc.),
- Planung und Ausführung von Wachstumsinitiativen und Produkteinführungen in QLD,

Herausragende Leistungen:
- Größtes Verkaufsbudget innerhalb ITW Construction Systems erfolgreich übererfüllt in drei
aufeinanderfolgenden Jahren,
- Umsatzwachstum vom 10% im Jahresvergleich von 2008 auf 2009 trotz der
herausfordernden Marktbedingungen im Zuge der Lehman Brothers Pleite.
01/2005 - 04/2006
Projektleiter
Kasperek (Architecture and civil engineering, 10-50 employees)
- Projektmanagement von Kleinprojekten in der Bausanierung,
- Verantwortlich für Baustellenbesichtigung, Angebotserstellung, Planung und Durchführung
der Projekte, Abrechnung und Kundenbetreuung.
04/2003 - 03/2004
Infrastrukturoffizier
Heeresamt, Köln
- Beaufsichtigung und Kostenkontrolle von 120 Bauvorhaben mit einem Investitionsvolumen
von €500m,
- Erstellung von Bauanträgen mit Investitionsvolumen über € 1m,
- Verantwortlich für die Einführung der Immissionsschutzverordung in 23 Großliegenschaften
der Bundeswehr,
- Der Aufgabenbereich umfasste alle (23) Heeresschulen .
03/2001 - 03/2003
Kompaniechef und Sicherheitschef
Pionierbrigade 80
- Personalentwicklung und -bewertung (80 Mitarbeiter),
- Erstellung und Durchführung der Wartungspläne für militärisches Großgerät im Wert von
$200m+,
- Supply Chain Management,
- Budgetierung und Kostenkontrolle.

Aufgaben als Sicherheitschef beinhalteten:
- Erstellung und Durchführung von Sicherheitsplänen,
- Sicherheitsinspektionen in allen Liegenschaften der Brigade (5 Kasernen),
- Sicherheitsüberprüfungen von militärischem Personal der Einstufung geheim und streng
geheim,
- Erstellung und Durchführung von Sicherheitsplänen für öffentliche Veranstaltungen mit bis zu
12000 Besuchern.
05/2000 - 02/2001
Leiter Nachrichtentechnik
Pionierbatallion 801
- Verantwortlich für Informationsmanagement und IT Sicherheit,
- Einführung eines neuen Informationsmanagementsystems,
- Installation eines Computernetzwerks mit 60 Computern.
03/1999 - 04/2000
Zugführer
Pionierbatallion 801
- Verantwortlich für die Ausbildung von 35 Soldaten,
- Design und Bauleitung einer Holzbrücke über die Neiße.
07/1999 - 11/1999
Auslandseinsatz
Pionierbatallion 801
- Bauleiter für das deutsche Hauptcamp für 4000 Soldaten,
- Statische Untersuchungen von Gebäuden mit Kriegsschäden,
- Instandsetzung reparaturbedürftiger Gebäude.
- Verantwortungsbereich beinhaltete die Personalführung von bis zu 50
Soldaten, Budgetierung und Supply Chain Management.

Local Availability

Open to travel worldwide
Ich bin grundsätzlich verfügbar für internationale Projekte außer in Krisengebieten.
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