B2B Appointment Setter / Telefonakquise gesucht – Microsoft 365 Sicherheitscheck für KMU in DACH

afuwebweare
Contact person: Lothar Hallay
bundesweit,  Germany
100% remoteFreelanceasap
ITSalesSearch (Computer Science)Business-to-business SalesEmail Security

Description

Kurzbeschreibung
Ich baue ein kleines IT-Serviceangebot für KMU in Deutschland und Schweiz / DACH auf und suche einen deutschsprachigen B2B Appointment Setter / Telefonakquise-Freelancer.
Es geht um die Vereinbarung qualifizierter Erstgespräche für einen unabhängigen Microsoft-365- und E-Mail-Sicherheitscheck. Zielkunden sind kleine Unternehmen, die mit vertraulichen Daten arbeiten und bei Themen wie E-Mail-Sicherheit, Zwei-Faktor-Login, Microsoft 365, Benutzerrechten, Teams, OneDrive, SharePoint und IT-Dokumentation Unterstützung benötigen könnten.
Gesucht wird keine grosse Agentur, sondern ein einzelner Freelancer oder Vertriebsprofi für einen kleinen Pilot.
Ziel des Projekts
Ziel ist die Vereinbarung von qualifizierten 20-minütigen Erstgesprächen mit passenden KMU-Entscheidern in Deutschland und der Schweiz.
Es geht nicht darum, direkt grosse IT-Projekte zu verkaufen. Der Erstkontakt soll Interesse am Thema Microsoft 365, E-Mail-Sicherheit, Benutzerrechte und IT-Basisprüfung wecken.
Angebot, das beworben wird
Unabhängiger Microsoft-365- und E-Mail-Sicherheitscheck für kleine Unternehmen
Der Check prüft unter anderem:
  1. geschäftliche E-Mail-Einstellungen
  2. Microsoft 365 Grundstruktur
  3. Benutzer- und Admin-Konten
  4. Zwei-Faktor-Authentifizierung / MFA
  5. Outlook / Exchange Online
  6. SPF, DKIM und DMARC
  7. Teams, OneDrive und SharePoint-Grundstruktur
  8. externe Freigaben
  9. einfache IT-Dokumentation
  10. erkennbare Sicherheits- und Organisationsrisiken
Der Kunde erhält danach eine kurze, verständliche Übersicht mit konkreten Empfehlungen.
Zielgruppe
KMU mit ca. 2–50 Mitarbeitenden in Deutschland und der Schweiz, insbesondere:
  1. Steuerberater / Treuhandbüros
  2. Hausverwaltungen / Immobilienverwaltungen
  3. Architekturbüros
  4. kleine Beratungsfirmen
  5. Arzt- und Therapiepraxen
  6. kleine Kanzleien
  7. Handwerksbetriebe mit Büro
  8. kleine Agenturen
  9. kleine Dienstleistungsunternehmen
Regionale Priorität Deutschland:
  1. Baden-Württemberg
  2. Bayern
  3. bundesweit remote möglich
Regionale Priorität Schweiz:
  1. Deutschschweiz
  2. Aargau
  3. Zürich
  4. Zug
  5. Luzern
  6. Nordschweiz
Aufgaben
  1. passende Zielkunden recherchieren
  2. Entscheidungsträger identifizieren
  3. telefonische Erstansprache
  4. kurze E-Mail-Nachfassung bei Bedarf
  5. Interesse qualifizieren
  6. 20-minütige Erstgespräche vereinbaren
  7. kurze Gesprächsnotizen dokumentieren
  8. Ergebnisse strukturiert zurückmelden
Was als qualifizierter Termin gilt
Ein Termin gilt nur dann als qualifiziert, wenn:
  1. die Firma in Deutschland oder der Schweiz sitzt
  2. die Firma zur Zielgruppe passt
  3. der Gesprächspartner Entscheidungsträger oder Mitentscheider ist
  4. Interesse am Thema Microsoft 365, E-Mail-Sicherheit, Benutzerrechte oder IT-Basischeck bestätigt wurde
  5. der Termin verbindlich vereinbart ist
  6. eine kurze Gesprächsnotiz zum Bedarf vorliegt
Nicht qualifiziert sind:
  1. Privatpersonen
  2. Studenten
  3. Firmen ausserhalb der Zielgruppe
  4. reine Informationsanfragen ohne Termin
  5. Termine mit Personen ohne Entscheidungsnähe
  6. offensichtlich unpassende Kontakte
Anforderungen
Erwartet werden:
  1. sehr gutes Deutsch
  2. professioneller Telefonauftritt
  3. Erfahrung in B2B-Telefonakquise oder Terminvereinbarung
  4. strukturierte Arbeitsweise
  5. klare Dokumentation
  6. zuverlässige Kommunikation
  7. keine aggressive Verkaufsmethode
  8. Verständnis für kleine Unternehmen
Von Vorteil:
  1. Erfahrung mit IT-, SaaS- oder Beratungsangeboten
  2. Erfahrung mit KMU in Deutschland oder der Schweiz
  3. Erfahrung im DACH-B2B-Vertrieb
  4. Grundverständnis für Microsoft 365 oder IT-Sicherheit
Zusammenarbeit
Start mit kleinem Pilotprojekt:
  1. Dauer: 2 Wochen
  2. ca. 50–100 Zielkontakte
  3. Ziel: 3–5 qualifizierte Erstgespräche
  4. Remote möglich
  5. flexible Zeiteinteilung
  6. Gesprächsleitfaden und Zielgruppenbeschreibung werden gestellt
Bei erfolgreichem Pilot ist eine langfristige Zusammenarbeit möglich.
Honorar
Für den Pilot ist folgendes Modell vorgesehen:
  1. kleines Fixum: EUR 300–500
  2. zusätzlich: EUR 75–100 pro qualifiziertem Termin
  3. optional: 10% Provision auf den ersten Projektumsatz, wenn aus dem Termin ein bezahlter Auftrag entsteht
Alternativ ist auch ein anderer realistischer Vorschlag möglich, zum Beispiel Stundenbasis plus Terminbonus.
Wichtig: Ich suche kein teures Agenturmodell mit hohem Monatsretainer, sondern einen pragmatischen Freelancer für einen kleinen, messbaren Test.
Vertraulichkeit und Kundenschutz
Voraussetzung:
  1. vertraulicher Umgang mit Kontakt- und Kundendaten
  2. keine Weitergabe von Kontaktlisten
  3. keine direkte Kundenübernahme
  4. keine Kontaktaufnahme ausserhalb des vereinbarten Projekts
  5. saubere Dokumentation aller Aktivitäten
Bewerbung
Bitte senden Sie:
  1. kurzes Profil
  2. Erfahrung in B2B-Akquise / Appointment Setting
  3. Erfahrung mit IT-, SaaS- oder KMU-Angeboten, falls vorhanden
  4. gewünschten Stundensatz oder Vergütungsmodell
  5. Verfügbarkeit
  6. kurze Einschätzung, wie Sie die Zielgruppe ansprechen würden
  7. Beispiel für einen telefonischen Einstiegssatz
  8. Angabe, ob ein 2-wöchiger Pilot möglich ist
Ich suche eine zuverlässige Person für eine faire, kleine Testphase mit Option auf langfristige Zusammenarbeit.

bitte E-Mail an freelance%add%afuwebweare.de

Application form