Description
Ihre Leistungen werden für die Sales Gilde / Qualifizierung Vertrieb von Account Teams erbracht. Dieses hat folgenden Inhalt: Account Teams in der DB Systel sollen sich auf das Neugeschäft konzentrieren. Dazu sollen agile Methoden, die insbesondere auf vertriebliche Rollen und Einflussfaktoren Anwendung finden, Einzug erhalten. Es ist kein Scrum-Ansatz gefragt, sondern die Agilität im Vertrieb bzw. der Mehrwert durch die agile Zusammenarbeit soll durch spezifische Workshops mit insgesamt 4 Account Teams vermittelt, gemein-sam erarbeitet und in einem vertrieblichen Sprint durchgeführt werden.Ihre Aufgaben:
• Beratung sowie Durchführung von Workshops für 4 Account Teams zur Vermittlung agiler Methoden in einem vertrieblichen Umfeld
• Methodische Unterstützung des Auftraggebers im angeforderten Aufgabenbereich, Ziel: Neuausrichtung im Vertrieb in der Kombination mit agilen Werkzeugen
• Analyse von Ist-Zuständen; Ausarbeiten von Zielzuständen
• Strukturieren des täglichen Verkaufsgeschäftes mit Unterstützung agiler Methoden
Muss-Anforderungen:
• Organisation des Verkaufsgeschäftes mit Unterstützung agiler Methodik bzw. Werkzeugen; nachweislich Erfah-rung mit einer spezifischen Sprint-Planung im Vertrieb
• Erfahrung der vertrieblichen Steuerung auf Basis von Objective Key Results (OKR)
• Organisation der vertrieblichen Tagesaufgaben mit Hilfe agiler Methodik;
Umgang mit täglich veränderten An-forderungen im Vertriebsteam und Anpassung der Sprints
• Sehr gute und mehrfach nachweislich praxiserprobte ak-tuelle Kenntnisse von Beratungsmethoden und im spezifi-schen Beratungsthema
Soll-Anforderungen:
• Beratung zu State-of-the-Art vertrieblicher Vorgehensweise: d.h. Erwartungshaltung des Kunden verstehen und umsetzen
• Die Workshops sollen mit Teams in Größe von bis zu 10 Personen durchgeführt werden; Ansatz für remote Coaching soll vorhanden sein
• Erkennen von möglichen Hindernissen bei der Zusammenarbeit im Team und entsprechender Umgang damit
• Erfahrung im Umgang mit Kunden im Konzernumfeld, Erfahrung mit Kunden auf C-Level-Ebene
Projektlaufzeit: 13.04.2020 bis zunächst August 2020, mit Option für gesamt 2020
Kontaktadresse:
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