09/06/2022 updated

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Projects and Sales, Projektleiter, Projektmanagement, Marketing- und Verkaufsleiter / Leiter der wel

Schaan, Liechtenstein
Worldwide
Ing. FH (Elektrotechnik und Betriebswirtschaft)
Schaan, Liechtenstein
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Ing. FH (Elektrotechnik und Betriebswirtschaft)

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CV - Andreas Knuchel

InnovationAnalytical ThinkingBusiness DevelopmentCustomer Relationship ManagementChange ManagementEnterprise Resource PlanningSalesLeadershipMarketingInterpersonal SkillsProject ManagementMicrosoft OfficeNegotiationProduction SystemsRestructuringSAP ApplicationsSustainabilityService OrientationSuccess DrivenLogistics OperationsAccounting Control
Ich führe seit über fünfundzwanzig Jahren mit meiner internationalen Projektleiter-, Führungs- und Verkaufserfahrung, verschiedenste Unternehmen bei strategischen Projekten zum nachhaltigen Erfolg. Ich bin ein innovativer, belastbarer und umsetzungsstarker Manager mit schneller Auffassungsgabe und ausgeprägten Stärken im strategischen Bereich der Markt- und Unternehmensentwicklung. Ich verfüge über sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, sowie über das sichere Gespür für übergeordnete Zusammenhänge. Ich denke kundenorientiert und ganzheitlich, arbeite strukturiert wie auch lösungsorientiert und handle sachlich transparent. Verhandlungsstärke, ausgeprägte Sozialkompetenzen sowie eine durchwegs positive Grundhaltung runden meine Unternehmerpersönlichkeit ab. Meine Kernkompetenzen sehe ich in der Professionalisierung und der Globalisierung (EMEA, USA, Asien) von Sales & Operations, Umsetzung von strategischen Vorhaben, in der Restrukturierung, Change-Management, Turn Around und der Prozess-Optimierung. Ich verfüge über ein breites und tiefes praxisorientiertes Know-How in den Fachbereichen Entwicklung, Produktionstechnologien, Produktion, Logistik, Marketing sowie Controlling. Ein Schlüssel zu meinem Erfolg ist die zielorientierte Führung, Förderung und Einbindung aller Schlüsselmitarbeiter in sämtliche Phasen des Change-Prozesses.

Experience

Professional experience10+ years

Languages

GermanNative speakerEnglishFluentFrenchGood

Project history

Berater Marketing und Verkauf

Globalmatix AG, Vaduz

Berater im Bereich Marketing und Verkauf

Globalmatix AG, Vaduz (FL)
Aufgaben:
- Erarbeiten und Umsetzen eines Dokumentationskonzeptes im Bereich Marketing
und Verkauf
- Erarbeiten und Einführen eines "Sales Funnels" mit gleichzeitiger Umsatzplanung
- Evaluation und Einführung eines CRM-Systems
- Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen, Aufträgen
- Mitarbeit im Management-Team

Projektleiter, Projektmanagement

Knuchel Consulting
Coach im Projekt Berufswahlplattform 2015 des Kantons Solothurn

Projects and Sales

SkillSonics International AG

Project and Sales

SkillSonics International AG
Aufgaben:
- Akquisition von neuen Kunden, Vertriebskanälen, Aufträgen und deren Umsetzung
- Unterstützung von SkillSonics India Pvt. bei der Zusammenarbeit mit multinationalen
Firmen mit Hauptsitz in der Schweiz
- Pflege der Key Accounts
- Geografische und vertikale Geschäftsfelderweiterung
- IT-Verantwortung innerhalb der Firma

Grund für Stellenwechsel: Liquiditätsengpässe

Projektleiter

Knuchel Consulting
Projektmanagement innovation.tank in Olten / Coach im Projekt Berufswahlplattform
2015 des Kantons Solothurn

Marketing- und Verkaufsleiter / Leiter der weltweiten Serviceorganisation / Mitglied der Geschäftsleitung

Zumbach Electronic AG

Marketing und Verkaufsleiter, Leiter der weltweiten Serviceorganisation u Mitglied der Geschäftsleitung

Zumbach Electronic AG
Aufgaben:
- Verkaufstechnische Führung, Steuerung und Coaching der Area Sales Manager (5),
der 12 Tochtergesellschaften (AR, BeNeLux, BR, CH, CN, DE, ES, FR, GB, IN, IT, US),
der Vertretungen (25) sowie des Vertriebsinnendienstes (4)
- Führung, Steuerung und Coaching des Marketingteams (Grafik,
Produktmanagement, Dokumentation, Werbung)
- Führung und Koordination des weltweiten Serviceteams (24 Personen)




- Erarbeitung und Überwachung der rollierenden Planung (MTP, Budget, operative
Unternehmensplanung)
- Betreuung von ausgewählten Kunden wie OEM und Key Accounts
- Entwicklung, Evaluation und Akquisition von neuen Geschäftsideen und
Geschäftsfeldern
- Evaluation möglicher Partner und Agenten zur Verkaufsförderung
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Organisation und Teilnahme an internationalen Messen
- Einbringen der verkaufsrelevanten Themen in die Geschäftsleitung

Grund für Stellenwechsel: Strukturänderung

Area Sales Manager und Stellvertreter des Verkaufsleiters im Bereich Bahntechnik

Arthur Flury AG

Area Sales Manager und Stellvertreter des Verkaufsleiters im Bereich Bahntechnik

Arthur Flury AG
Aufgaben:
- Betreuung der Kunden und Vertretungen in den Verkaufsgebieten USA,
Kanada, Belgien, Luxemburg, Österreich, Polen, Tschechische Republik, Slowakei,
Ungarn, Rumänien, Baltische Staaten, Weissrussland, Russland und
der Ukraine.
- Aufbau neuer Verkaufsgebiete und Akquisition von neuen Kunden.
- Teilnahme an nationalen- und internationalen Messen
- Pflege des CRM
- Stellvertretung des Verkaufsleiters

Grund für Stellenwechsel: Keine Perspektiven, Karriereschritt


ACS Solutions Schweiz AG, Bern (Ehemalige Ascom Autelca) heute Xerox

2009 - 2011 Area Sales Manager

Aufgaben:
- Ständige und nachhaltige Verbesserung der Marktposition in Europa, Naher und
Mittlerer Osten, Australien und Kanada durch Gewinnung von neuen Kunden, Auf-
und Ausbau von Vertriebskanälen sowie Pflege und Verstärkung der
Kundenbeziehung.

ab 2010 zusätzlich Business Development im Bereich Public Transportation (Fahrscheinautomaten,
Mautsysteme, Parkinglösungen usw.)

Grund für Stellenwechsel: Firmenverkauf und Strukturbereinigung

Area Sales Manager

Ascom-Gruppe, ehemalige Ascom Firmen / Autophon AG
Gruppenleiter in der Prüfmittelentwicklung, Entwicklungsingenieur in
der Prüfmittelentwicklung, Elektroniker im Test-Zentrum

Area Sales Manager im Bereich Public Safety

Ascom (Schweiz) AG
Aufgaben:
- Technische und kommerzielle Betreuung mehrerer Vertriebspartner und Major
Accounts im europäischen Raum. Das Schwergewicht liegt in der Bearbeitung der
Fokusländer Norwegen und Slowenien und der Betreuung der Ascom Gesellschaft
Finnland. Weiter gehören dazu Schweden, die Baltischen Staaten sowie die GUS und




Griechenland.
- Führung der Tochtergesellschaft in Russland
- Führung der Projektmitarbeiter (Länderübergreifend)
- Verantwortlich für den Auftragsgewinnungsprozess der Accounts und Distributoren
in allen technischen und kommerziellen Belangen (Single Point of Contact )
- Unterstützen des Auftragsgewinnungsprozesses durch Beratung direkt vor Ort und
indirekt über die vorhandenen Kommunikationsmittel
- Technische Beratung - first level - der Accounts hinsichtlich Lösungsalternativen
(Wirtschaftlichkeit und Fabrikation)
- Erfassen von Konkurrenzaktivitäten und innovativen Produktentwicklungen

Grund für Stellenwechsel: Verkauf des Bereichs "Public Safety"


Swissvoice AG, Hägendorf

International Key Account Manager

Deutsche Telekom und IP-Telephonie
Aufgaben:
- Ständige und nachhaltige Verbesserung unserer Marktposition durch Gewinnung
von neuen Kunden, Auf- und Ausbau von Vertriebskanälen sowie Pflege und
Verstärkung der Kundenbeziehung.
- Führung der Projektmitarbeiter (Länderübergreifend)
- Evaluation und Selektion von Vertriebskanälen und -Partnern
- Verbesserung der Marktleistung unserer Vertriebspartner durch Schulung,
Produktdemonstrationen, Verkaufsunterstützung und Beratung
- Koordination sämtlicher Kundenbeziehungen auf unterschiedlichen Ebenen
- Organisation und Durchführung von Management Meetings

Swissvoice AG, Hägendorf

2002 - 2004 International Key Account Manager für Deutschland, Dänemark, Norwegen,
Schweden und Finnland

Grund für Stellenwechsel: Firmensitz wurde nach Aubonne verlegt


Ascom Enterprise Communications AG, Solothurn

Leiter Vertriebsregion Mitte (Frankreich, Schweiz, Deutschland, Österreich, Belgien und die Niederlande) und Stellvertreter des Vertriebsleiters

Knuchel Consulting
Aufgaben:
- Führung der Exportprojektleiter (3) innerhalb der Region (Projektleiter, Logistik und
Support)
- Führung der Länderorganisationen
- P&L Verantwortung der sechs Länder (d.h. operative Führung der Länder)
- Akquisition von neuen Vertriebskanälen
- Mitarbeit in diversen Fach- und Strategieteams
- Erstellen von konsolidierten Businessreports
- Aktive Analysetätigkeit hinsichtlich Erschliessung neuer Märkte

Leiter Vertriebsregion Nord

Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland

Leiter Vertriebsregion Nord

Dänemark, Norwegen, Schweden und Finnland

Exportprojektleiter

Knuchel Consulting

Abteilungsleiter Marketing Kleinsysteme

Knuchel Consulting

Fertigungsleiter

Knuchel Consulting

Abteilungsleiter in der Leiterplattenbestückung

Autophon AG, Solothurn (heute Ascom)

Gruppenleiter in der Prüfmittelentwicklung

Knuchel Consulting

Entwicklungsingenieur in der Prüfmittelentwicklung

Knuchel Consulting

Elektroniker im Test-Zentrum

Henri Hauser AG
Grund für Stellenwechsel: Verkauf des Bereichs an Astra in Kanada

Henri Hauser AG, Biel

Elektromechaniker

Henri Hauser AG

Elektromechaniker

Knuchel Consulting

Berufslehre als Elektromechaniker

Knuchel Consulting

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