11/10/2026 updated
100 % available
Senior B2B Sales & Business Development Consultant | IT & SaaS
Zadar, Croatia
Worldwide
Bachelor of Arts (B.A.), BetriebswirtschaftslehreAbout me
Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mehrere Jahre bei Dell Technologies im Corporate- und Enterprise-Segment. Spezialisiert auf Neukundenakquise, Business Development und komplexe IT-Lösungen. Zuletzt Geschäftsführer eines E-Commerce-Unternehmens. Remote im DACH-Markt tätig.
Account DevelopmentGoogle AdWordsBusiness To BusinessBusiness-To-ConsumerBusiness DevelopmentConsultative SellingDigital MarketingE-CommerceGoogle AnalyticsSearch Engine OptimizationLead GenerationLead ManagementSales ConceptsSales DevelopmentSales Management
B2B-Neukundenakquise & Outbound Sales
Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der systematischen Neukundengewinnung im Corporate- und Enterprise-Segment. Von der Erstansprache über Bedarfsanalyse und Qualifizierung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss. Erfahrung in der Ansprache von Entscheidern und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
Business Development & Vertriebsstrategie
Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, der Erschließung von Kundenpotenzialen und der operativen Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen. Als Geschäftsführer und Mitinhaber eines europäischen E-Commerce-Unternehmens verantwortlich für Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Kundenbeziehungen.
Enterprise & Key Account Management
Mehrjährige Erfahrung bei Dell Technologies in der Betreuung und Entwicklung von Corporate- und Enterprise-Kunden. Verantwortung für jährliche Vertriebsquoten zwischen 4 und 30 Mio. € mit Zielerreichungen von bis zu 220 %. Mehrfach leistungsbasiert befördert.
Inside Sales & Lead Qualification
Langjährige Erfahrung im Inside Sales, in der Identifikation von Umsatzpotenzialen, der Qualifizierung von Geschäftskontakten und der strukturierten Entwicklung von Verkaufschancen. Sicher in der Kommunikation mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsebenen.
Consultative Selling & IT-Sales
Beratungsorientierter Vertrieb komplexer IT-Lösungen mit Fokus auf Kundenanforderungen, technische Beratung und individuelle Lösungsansätze. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie in der Begleitung komplexer Vertriebsprozesse.
Verhandlungsführung & Closing
Erfahrung in der Vorbereitung und Führung von Kundenverhandlungen, der Koordination unterschiedlicher Interessen und der Entwicklung von Vertriebschancen bis zum Vertragsabschluss – insbesondere im Corporate- und Enterprise-Umfeld.
E-Commerce & Unternehmerische Erfahrung
Operative Führung eines Unternehmens für smarte Elektrotechnik mit Verantwortung für B2B- und B2C-Vertrieb, E-Commerce, Geschäftsentwicklung und Kundenservice. Verbindung von strategischem Denken mit pragmatischer, eigenständiger Umsetzung.
DACH-Markt & International Business
Fundierte Erfahrung im deutschsprachigen B2B-Markt sowie in der Zusammenarbeit im europäischen Geschäftsumfeld. Deutsch als Muttersprache, Englisch auf C1-Niveau. Standort Kroatien, überwiegend remote tätig und für gelegentliche internationale Geschäftsreisen verfügbar.
Experience
Professional experience10+ years
Freelancer since2026
Languages
GermanNative speakerEnglishFluentCroatianBasic knowledge
Project history
Verantwortung für Geschäftsführung, Vertrieb, Business Development und E-Commerce einer europäischen Produktmarke im Bereich smarter Elektrotechnik:
B2B-Vertrieb & Business Development: Neukundengewinnung, Geschäftskundenbetreuung, Entwicklung von Vertriebsmöglichkeiten sowie technische Produktberatung und Verhandlungsführung.
E-Commerce & B2C: Operative Steuerung des Onlinevertriebs, Kundenservice und Weiterentwicklung der digitalen Vertriebskanäle.
Digital Marketing: Eigenständige Erstellung und Auswertung von Google-Ads- und Meta-Ads-Kampagnen.
SEO & Content Marketing: Erstellung von Website-Inhalten und suchmaschinenoptimierten Produkt- und Informationstexten.
Marketplace & Onlinehandel: Erfahrung im Vertrieb über Amazon und weitere digitale Verkaufskanäle.
Unternehmensführung: Verantwortung für operative Abläufe, Geschäftsprozesse und die Umsetzung vertrieblicher und unternehmerischer Maßnahmen.
Verbindung von strategischer Geschäftsentwicklung mit operativer Hands-on-Erfahrung in Vertrieb, Marketing und E-Commerce.
Strategische Betreuung einer ausgewählten Anzahl großer Enterprise-Kunden mit Verantwortung für den Vertrieb von End-User-Computing-Lösungen (EUC) und zugehörigen Technologien und Services.
Strategic Enterprise Account Management: Betreuung und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit einer kleinen Anzahl strategisch bedeutender Großkunden.
End User Computing & IT-Sales: Vertrieb von Client-Hardware, zugehörigen Softwarelösungen, Services und ergänzenden Technologien im Enterprise-Umfeld.
Business Development: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Entwicklung bestehender Kundenpotenziale und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
Consultative Selling: Bedarfsanalyse, lösungsorientierte Beratung und Abstimmung komplexer Anforderungen mit IT-Entscheidern.
Stakeholder & Partner Management: Koordination interner Spezialisten, technischer Fachbereiche und externer Technologiepartner.
Enterprise Sales & Verhandlungsführung: Begleitung komplexer Verkaufsprozesse, Vertragsverhandlungen und Rahmenvereinbarungen.
Verantwortung für eine jährliche Vertriebsquote von bis zu 30 Mio. € im Enterprise-Segment.
Verantwortung für die ganzheitliche Neukundengewinnung und Entwicklung großer Corporate Accounts im zweitgrößten Kundensegment von Dell Technologies. Eigenständige Account-Verantwortung über sämtliche IT-Geschäftsbereiche hinweg – von End User Computing bis zu komplexen Rechenzentrums- und Infrastrukturlösungen.
B2B-Neukundenakquise & Outbound Sales: Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung großer Unternehmenskunden sowie systematischer Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen.
Full-Cycle Sales & Account Ownership: Gesamtverantwortung für potenzielle Neukunden vom Erstkontakt über Bedarfsqualifizierung, Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
IT-Sales & Solution Selling: Vertrieb komplexer IT-Lösungen über das gesamte Dell-Portfolio, einschließlich Client-Systemen, Servern, Storage, Rechenzentrumsinfrastruktur, Software und zugehörigen Services.
Consultative Selling: Analyse geschäftlicher und technischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze in Zusammenarbeit mit internen Spezialisten.
New Customer Development: Betreuung neu gewonnener Kunden während der ersten ein bis zwei Projekte, Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und anschließende Übergabe an die zuständige Account-Betreuung.
Stakeholder & Partner Management: Koordination interner Fachbereiche, technischer Experten und externer Technologiepartner, einschließlich der Zusammenarbeit mit Softwareherstellern.