12/15/2025 updated
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Erfahrener Sales Manager/Business Development & Vertriebsexperte mit Fokus auf Sales & Marketing
Ban Tai, Koh Phangan, Thailand
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Betriebswissenschaftler About me
Ich bin selbstständiger Berater/Mentor und Senior Manager (Vertrieb/KAM). Mein Fokus liegt auf dem strategischen Vertrieb („Hunting & Farming“ – Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung). Ich manage Bid-Prozesse (Angebotserstellung/P&L) und sichere den Forecast inkl. Kosten-Monitoring.
AccountingDistribution (Business)Business MarketingBid ManagementBusiness DevelopmentCustomer Relationship ManagementTechnical AnalysisSalesOutsourcingQuality ManagementSales ConceptsSales DevelopmentSales ManagementSales OperationsSAP Applications
Key Account Management
Strategische Entwicklung und Betreuung von Key Accounts mit Fokus auf Neukundengewinnung durch strukturierte Hunting- und Farming-Methoden.
Vertriebsmanagement
Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Vertriebskonzepte sowie Optimierung von Inside Sales Prozessen zur Steigerung der Erfolgsquote.
Business Development
Erschließung neuer Geschäftsfelder und Vertriebswege mit besonderem Fokus auf die Bereiche Service Integration und Managed Services.
Angebotserstellung und Bid Management
Verantwortung für die gesamte Angebotserstellung inklusive Kostenkalkulation und Tracking von Approvalprozessen.
SAP SRM/CRM
Aufbau von Competence Centern mit Schwerpunkt auf SAP-Lösungen im Bereich Kundenbeziehungsmanagement.
Qualitätsmanagement
Implementierung von Qualitätsmanagementsystemen nach ISO 9000ff Standards und Durchführung von Prozess- und Maschinenfähigkeitsuntersuchungen.
Mein Hobby:
Aktien- und Optionsgeschäfte
Weiterbildung in Strategien für Aktien- und Optionsgeschäfte mit Kenntnissen in Fundamental- und Technischen Analysen.
Experience
Professional experience10+ years
Freelancer since2020
Languages
GermanNative speakerEnglishGood
Project history
Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Vertrieb/Sales & Marketing, Optimierung von Inside Sales Prozessen, Einschätzung der Gewinnaussichten und Erhöhung der Offer-Wins.
Tätigkeiten im Umfeld Microsoft Lösungen, Hunting strukturelles Vorgehen zur Neukundengewinnung, Farming strategisches Vorgehen von Key Accounts. Kundenfokus: Diskrete Fertigung, Automotive Industrie und Einzelhandel.
Tätigkeiten im Umfeld Individual Softwareentwicklung, Aftermarkt. Hunting strukturelles Vorgehen zur Neukundengewinnung, Farming strategisches Vorgehen von Key Accounts. Kundenfokus: Diskrete Fertigung und Automotive Industrie.