02/22/2024 updated
100 % available
Geschäftsführung/ Unternehmensentwicklung/ Unternehmensskalierung/ Direktvertrieb/ Vertriebsleitung
Torun, Poland
Worldwide
General Management/ Civil EngineeringAgricultureDistribution (Business)Automotive IndustryBusiness To BusinessMultilingualismBusiness DevelopmentBusiness AdministrationManagement and Business ConsultingBusiness ManagementBusiness ProcessesBusiness TransformationSoftware as a ServiceCold CallingCommercializationDirect Selling
Ich unterstütze Unternehmen bei B2B Go-To-Market Strategien (Business Development) und Skalierung von Vertriebsteams/ Organisationen (Sales Leadership/ Business Process Excellence/ Account Management/ Customer Success/ Marketing-Management), die auf den Märkten DACH + OSTEUROPA aktiv sein wollen.
Mein Ausbildungshintergrund (SHK-Technik und General Management) und mein beruflicher Werdegang waren von Anfang an auf Vertrieb und Marketing im Bau- und Industriesektor ausgerichtet.
Ich möchte meine Fähigkeiten – Outbound (Kaltakquise – cold calls, cold E-Mails, LinkedIn, Direktverkauf) und Inbound Verkauf (Lead-Generierung, Marketing-Trichter), die Definition
und Umsetzung von Marketing-Strategien einschließlich Social Media (z. B. LinkedIn, Facebook, GoogleAds), die Erstellung von Marketingmaterialien (Text, Grafikdesign, Übersetzungen) in Deutsch, Polnisch oder Englisch, sowie die Qualitäten und die Erfahrung, die ich mitbringe, einzusetzen um das Unternehmen, für das ich arbeite, profitabel wachsen zu lassen.
Zweisprachig aufgewachsen (Deutsch/ Polnisch), mit strategischer Denkweise, Hands-On Mentalität und Prozessorientierung mit mehr als 18 Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus dem gehobenen Mittestand (SaaS/PDM+AEC, Herstellende Industrie
z.B. Automotive/ Landwirtschaft, Tiefbau, SHK-Technik, Industrie/Energieerzeugung (Oil&Gas, Solaranlagen, Wärmepumpen), Stahlbau – Wind Energie, Schiffsbau).
Ich habe Sales Operations und Pipelines verwaltet, Regionen aufgebaut und proaktiv Large Enterprises/ C-Suite auf globaler Ebene ausgebaut (Anwendung beratender Verkaufsmethoden, z. B. MEDDICC, Value Based Selling).
Ich definierte KPIs, Produkt- und Dienstleistungsangebot, Preis Strategien, Vertriebskanäle, baute „Sales and Marketing Funnels“ auf, entwickelte Lead-, Opportunity- und Customer Success Management-Prozesse, habe die Go-To-Market-Strategie entwickelt und umgesetzt, implementierte Geschäftsprozesse von Lead Generation über Deal Closure bis hin zum Onboarding and Farming/ Nurturing der Kunden.
Referenzen können unter www.linkedin.com/in/rafalkowalski28 und/oder auf Anfrage eingesehen werden.
Mein Ausbildungshintergrund (SHK-Technik und General Management) und mein beruflicher Werdegang waren von Anfang an auf Vertrieb und Marketing im Bau- und Industriesektor ausgerichtet.
Ich möchte meine Fähigkeiten – Outbound (Kaltakquise – cold calls, cold E-Mails, LinkedIn, Direktverkauf) und Inbound Verkauf (Lead-Generierung, Marketing-Trichter), die Definition
und Umsetzung von Marketing-Strategien einschließlich Social Media (z. B. LinkedIn, Facebook, GoogleAds), die Erstellung von Marketingmaterialien (Text, Grafikdesign, Übersetzungen) in Deutsch, Polnisch oder Englisch, sowie die Qualitäten und die Erfahrung, die ich mitbringe, einzusetzen um das Unternehmen, für das ich arbeite, profitabel wachsen zu lassen.
Zweisprachig aufgewachsen (Deutsch/ Polnisch), mit strategischer Denkweise, Hands-On Mentalität und Prozessorientierung mit mehr als 18 Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus dem gehobenen Mittestand (SaaS/PDM+AEC, Herstellende Industrie
z.B. Automotive/ Landwirtschaft, Tiefbau, SHK-Technik, Industrie/Energieerzeugung (Oil&Gas, Solaranlagen, Wärmepumpen), Stahlbau – Wind Energie, Schiffsbau).
Ich habe Sales Operations und Pipelines verwaltet, Regionen aufgebaut und proaktiv Large Enterprises/ C-Suite auf globaler Ebene ausgebaut (Anwendung beratender Verkaufsmethoden, z. B. MEDDICC, Value Based Selling).
Ich definierte KPIs, Produkt- und Dienstleistungsangebot, Preis Strategien, Vertriebskanäle, baute „Sales and Marketing Funnels“ auf, entwickelte Lead-, Opportunity- und Customer Success Management-Prozesse, habe die Go-To-Market-Strategie entwickelt und umgesetzt, implementierte Geschäftsprozesse von Lead Generation über Deal Closure bis hin zum Onboarding and Farming/ Nurturing der Kunden.
Referenzen können unter www.linkedin.com/in/rafalkowalski28 und/oder auf Anfrage eingesehen werden.
Experience
Professional experience10+ years
Freelancer since2024
Languages
GermanNative speakerEnglishFluentPolishNative speaker
Project history
Baubranche)
Geschäftsführer/ General Manager
Ort: Krakow, Polen
Aufgaben:
Wiederherstellung der Rentabilität/ Unternehmensentwicklung/
Unternehmensskalierung durch Schaffung neuer und Verbesserung
bestehender Verkaufsprozesse (Lead-, Opportunity-, Customer
Success und Account Management), spezielle Vertriebs-
und Marketingstrategien , "Steigerung" des EBITDA von -2%
auf +9% innerhalb 12 Monate, Verbesserung der Gesamteffizienz
(Mentoring u. Coaching) , Kostenkontrolle und Eigentum über
die Gewinn- und Verlustrechnung , Neudefinierung Produkt-
und Dienstleistungsangebot . Führung eines komplexen
und geografisch verteilten Teams von 23 direkt unterstellten
Mitarbeitern (Personal, Finanzen/Buchhaltung, Vertrieb, Marketing,
Forschung und Entwicklung, Technischer Support).
Geschäftsführer/ General Manager
Ort: Krakow, Polen
Aufgaben:
Wiederherstellung der Rentabilität/ Unternehmensentwicklung/
Unternehmensskalierung durch Schaffung neuer und Verbesserung
bestehender Verkaufsprozesse (Lead-, Opportunity-, Customer
Success und Account Management), spezielle Vertriebs-
und Marketingstrategien , "Steigerung" des EBITDA von -2%
auf +9% innerhalb 12 Monate, Verbesserung der Gesamteffizienz
(Mentoring u. Coaching) , Kostenkontrolle und Eigentum über
die Gewinn- und Verlustrechnung , Neudefinierung Produkt-
und Dienstleistungsangebot . Führung eines komplexen
und geografisch verteilten Teams von 23 direkt unterstellten
Mitarbeitern (Personal, Finanzen/Buchhaltung, Vertrieb, Marketing,
Forschung und Entwicklung, Technischer Support).
(Automotive - Schmiedeteile)
Senior Business Development Manager
Ort: Plettenberg, Deutschland
Aufgaben:
Jahresumsatzsteigerung auf 30 Mio. € durch direkte Betreuung
bestehender Schlüsselkunden (Farming/ Nurturing) - Daimler Truck,
Mercedes-Benz/AMG, Volvo Car, DAF, Renault, Jaguar, Ford,
wie auch Operative und Strategische Entwicklung neuer
Geschäftsbereiche (erfolgreich implementierte neue
Produktgruppen - Hochdruckhydraulik, Automotive Karosserieteile)
dank Unterstützung bei M&A (Identifikation, Ansprache möglicher
Partner, Due Diligence), Erarbeitung von Markteintrittsstrategien
für neue Märkte und Produktgruppen, Definition Vorgehensweise
und Verantwortlichkeiten, Gründung Cross-Funktioneller Teams
und Koordination der Umsetzung der Strategie, regelmäßige
Einbindung der Stakeholder in die Neugeschäftsentwicklung.
Senior Business Development Manager
Ort: Plettenberg, Deutschland
Aufgaben:
Jahresumsatzsteigerung auf 30 Mio. € durch direkte Betreuung
bestehender Schlüsselkunden (Farming/ Nurturing) - Daimler Truck,
Mercedes-Benz/AMG, Volvo Car, DAF, Renault, Jaguar, Ford,
wie auch Operative und Strategische Entwicklung neuer
Geschäftsbereiche (erfolgreich implementierte neue
Produktgruppen - Hochdruckhydraulik, Automotive Karosserieteile)
dank Unterstützung bei M&A (Identifikation, Ansprache möglicher
Partner, Due Diligence), Erarbeitung von Markteintrittsstrategien
für neue Märkte und Produktgruppen, Definition Vorgehensweise
und Verantwortlichkeiten, Gründung Cross-Funktioneller Teams
und Koordination der Umsetzung der Strategie, regelmäßige
Einbindung der Stakeholder in die Neugeschäftsentwicklung.
(Automotive - HMI/Software+Hardware)
Divisionsleiter Vertrieb OEM/ Head of Division OEM Sales
Ort: Löhne, Deutschland
Aufgaben:
Vertriebsleitung und Steigerung Auftragseingang von 30 Mio. €
auf 100 Mio. € im Auftragseingang innerhalb von 12 Monaten durch
Erhöhung Umsatzvolumen und der Gewinnspanne mit bestehenden
Kunden ( PKW - Porsche, Bentley, Volvo, JLR, Opel u. LKW - VW
Nutzfahrzeuge), wie auch Gewinnung neuer Automotive Kunden
(PKW - Hyundai/Kia, Renault, Magna Steyr u. LKW - MAN,
Navistar) und Non-Automotive (SHK - WUNDA Group Plc/UK),
Personalverantwortung - 6 direkt unterstellte Mitarbeiter.
(2xKAM, 2xInnendienst, 2xProject Manager), Key Account OEM ,
New Business Development Non-Automotive , Implementierung
von Dynamics CRM.
Divisionsleiter Vertrieb OEM/ Head of Division OEM Sales
Ort: Löhne, Deutschland
Aufgaben:
Vertriebsleitung und Steigerung Auftragseingang von 30 Mio. €
auf 100 Mio. € im Auftragseingang innerhalb von 12 Monaten durch
Erhöhung Umsatzvolumen und der Gewinnspanne mit bestehenden
Kunden ( PKW - Porsche, Bentley, Volvo, JLR, Opel u. LKW - VW
Nutzfahrzeuge), wie auch Gewinnung neuer Automotive Kunden
(PKW - Hyundai/Kia, Renault, Magna Steyr u. LKW - MAN,
Navistar) und Non-Automotive (SHK - WUNDA Group Plc/UK),
Personalverantwortung - 6 direkt unterstellte Mitarbeiter.
(2xKAM, 2xInnendienst, 2xProject Manager), Key Account OEM ,
New Business Development Non-Automotive , Implementierung
von Dynamics CRM.