08/21/2026 updated
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Senior Managerin Sales & Business Development | AI Adoption & Enablement
Dublin, Ireland
Worldwide
About me
20 Jahre Vertrieb und Business Development, seit 2025 Schwerpunkt KI-Einführung in Industrie, MedTech, Pharma und HR. Ich führe Fachbereiche vom Piloten in die produktive Nutzung: Enablement-Formate, interne Wissensdatenbanken, Governance nach EU AI Act. Zuvor zwölf Jahre CEO. Deutsch und Englisch.
Artificial IntelligenceBusiness DevelopmentSalesArtificial Intelligence Markup Language (AIML)
AI Adoption & Enablement
Entwicklung und Durchfuehrung von Enablement-Formaten fuer Fachabteilungen, Aufbau unternehmensinterner Wissensdatenbanken, Auflosung von Abteilungssilos sowie Entwicklung LLM-gestuetzter Arbeitsstrukturen. Durchfuehrung von Discovery- und Readiness-Assessments sowie Proof of Concepts.
Business Development & Sales Leadership
Vertrieb auf C-Level, Aufbau neuer Vertriebskanaele und Markterschliessung in DACH, Irland, UK und Suedafrika. Vertrags- und Preisverhandlung sowie Aufbau europaeischer Vertriebsorganisationen von Grund auf, branchenubergreifend in Industrie, Automotive, MedTech, Pharma und HR.
AI Governance & Compliance
Erstellung von AI-Policies und Compliance-Dokumentation entlang des EU AI Act einschliesslich Digital Omnibus. Abstimmung mit Legal und IT sowie Aufbau von AI-Policy-Dokumentation fuer den irischen und DACH-Markt.
Laterale Fuehrung & Stakeholder-Steuerung
Fuehrung ohne Weisungsbefugnis, Konsensbildung bei divergierenden Interessen und Steuerung grosser Beteiligtenkreise, darunter Eigentuemersyndikatsmitglieder und internationale Partner.
Event & PR
Konzeption und Durchfuehrung von Fach- und Netzwerkformaten, Partnergewinnung mit Verbaenden und Netzwerken sowie Presse- und Oeffentlichkeitsarbeit auf nationaler und internationaler Ebene.
Kommunikation & Positionierung
Markenstrategie, Erarbeitung von Auftritten fuer die Geschaeftsfuehrung und Storytelling fuer erklaerungsbeduerftige Produkte.
KI-Tools & Produktiver Einsatz
Taeglicher produktiver Einsatz von ChatGPT, Claude einschliesslich Claude Cowork, Google Gemini, Microsoft Copilot und Perplexity. Prompt- und Enablement-Design, Use-Case-Bewertung und Aufbau von Wissensdatenbanken.
Vertrieb & Steuerung (Tools)
Einsatz von HubSpot, Monday, LinkedIn Sales Navigator sowie Messevertrieb, Angebots- und Vertragsverhandlung.
Kreation & Produktion
Adobe Creative Suite und Photoshop seit den 1990er Jahren, Bildbearbeitung, Layout und Produktionssteuerung.
Marketing & Kampagnenmanagement
Branding- und Publishing-Strategien, Kampagnenumsetzung ueber Print, Online und TV sowie Social-Media-Kommunikation und Sprecherfunktion gegenueber Medien.
Entwicklung und Durchfuehrung von Enablement-Formaten fuer Fachabteilungen, Aufbau unternehmensinterner Wissensdatenbanken, Auflosung von Abteilungssilos sowie Entwicklung LLM-gestuetzter Arbeitsstrukturen. Durchfuehrung von Discovery- und Readiness-Assessments sowie Proof of Concepts.
Business Development & Sales Leadership
Vertrieb auf C-Level, Aufbau neuer Vertriebskanaele und Markterschliessung in DACH, Irland, UK und Suedafrika. Vertrags- und Preisverhandlung sowie Aufbau europaeischer Vertriebsorganisationen von Grund auf, branchenubergreifend in Industrie, Automotive, MedTech, Pharma und HR.
AI Governance & Compliance
Erstellung von AI-Policies und Compliance-Dokumentation entlang des EU AI Act einschliesslich Digital Omnibus. Abstimmung mit Legal und IT sowie Aufbau von AI-Policy-Dokumentation fuer den irischen und DACH-Markt.
Laterale Fuehrung & Stakeholder-Steuerung
Fuehrung ohne Weisungsbefugnis, Konsensbildung bei divergierenden Interessen und Steuerung grosser Beteiligtenkreise, darunter Eigentuemersyndikatsmitglieder und internationale Partner.
Event & PR
Konzeption und Durchfuehrung von Fach- und Netzwerkformaten, Partnergewinnung mit Verbaenden und Netzwerken sowie Presse- und Oeffentlichkeitsarbeit auf nationaler und internationaler Ebene.
Kommunikation & Positionierung
Markenstrategie, Erarbeitung von Auftritten fuer die Geschaeftsfuehrung und Storytelling fuer erklaerungsbeduerftige Produkte.
KI-Tools & Produktiver Einsatz
Taeglicher produktiver Einsatz von ChatGPT, Claude einschliesslich Claude Cowork, Google Gemini, Microsoft Copilot und Perplexity. Prompt- und Enablement-Design, Use-Case-Bewertung und Aufbau von Wissensdatenbanken.
Vertrieb & Steuerung (Tools)
Einsatz von HubSpot, Monday, LinkedIn Sales Navigator sowie Messevertrieb, Angebots- und Vertragsverhandlung.
Kreation & Produktion
Adobe Creative Suite und Photoshop seit den 1990er Jahren, Bildbearbeitung, Layout und Produktionssteuerung.
Marketing & Kampagnenmanagement
Branding- und Publishing-Strategien, Kampagnenumsetzung ueber Print, Online und TV sowie Social-Media-Kommunikation und Sprecherfunktion gegenueber Medien.
Experience
Professional experience10+ years
Freelancer since2002
Languages
GermanNative speakerEnglishFluent
Project history
Aufbau einer eigenen Infrastruktur und eines europaeischen Standorts in Dublin 2 seit Januar 2026, im Anschluss an die Abgabe der Schweizer AG. Begleitung von Industrieunternehmen im irischen Mittelstand bei der KI-Einfuehrung, von Nutzungsrichtlinien ueber Anwendungsfaelle bis zur Compliance-Dokumentation. Parallel zur Taetigkeit bei DNX.
Aufbau der europaeischen Vertriebsorganisation von Grund auf, branchenubergreifend in Industrie, Automotive, MedTech, Pharma und HR. Vertriebsverantwortung fuer das gesamte KI- und Datenportfolio. Kundenführung ueber alle vier Phasen des Leistungsmodells. Aufbau des Messevertriebs als eigenstaendigen Kanal. Verantwortung fuer den gesamten Eventbereich einschliesslich Presse- und Oeffentlichkeitsarbeit. Konzeption und Durchfuehrung von KI-Enablement-Formaten fuer Fachabteilungen. Aufbau der AI-Policy-Dokumentation fuer den irischen und DACH-Markt entlang des EU AI Act.
Key Accounts auf Entscheiderebene fuer HR- und Interim-Management-Loesungen. Konzeption und Aufbau der digitalen HR-Plattform Coffee Break SSC als neues Serviceangebot. Interim neben der Haupttaetigkeit, Niederlande und DACH.