Consultora de Negocios

Planificar, dirigir y evaluar las operaciones comerciales y nuevos negocios.  Manejar al personal a cargo y asignarles responsabilidades.  Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de una manera profesional y eficiente.  Determinar los requerimientos para la selección del personal y contratar o hacer seguimiento a la contratación correspondiente.  Implementar políticas de precios y créditos.  Fijar objetivos anuales y mensuales de ventas y comerciales.  Supervisar y dirigir al personal para garantizar que se cumplan las metas diarias.  Revisar el desempeño del establecimiento, evaluando las metas de ventas, esfuerzo invertido, costos de nómina y ganancias percibidas.  Revisar y utilizar el balance de ganancias y pérdidas mensuales para obtener ganancias y el estimado de gastos.  Elaborar informes de ventas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.  Analizar las tendencias del mercado para determinar hacia donde apunta la demanda de los consumidores, volumen estimado de ventas y el efecto en las operaciones de la competencia:  -Determinar la mercancía nueva y existente a ser vendida.   -Determinar el potencial de ventas y el stock de productos y servicios.   -Monitorear las preferencias de los clientes.  Desarrollar e implementar estrategias de Marketing, tales como promociones, descuentos y ventas.  Crear e implementar planes de acción para mejorar el desempeño del establecimiento comercial y maximizar las ventas.  Proyectar las ventas y determinar la rentabilidad de la mercancía y servicios.  Desarrollar y ejecutar planes de acción para atraer nuevos clientes, por ejemplo, aplicando técnicas de ventas directas, visitas de Marketing de empresa a empresa (B2B por sus siglas en inglés), ventas telefónicas, entre otros. Realizar exhibiciones, Ferias y eventos en gral.  Estar al corriente de las últimas tendencias en el campo del Marketing y en la industria, así como de las actividades de la competencia.  Comprender el funcionamiento del mercado local para determinar oportunidades de crecimiento.  Trabajar en conjunto con otros departamentos (Ventas, Marketing, producción) y Director a los fines de ejecutar las mejores estrategias de mercado: -Compartir sus impresiones referentes a las iniciativas de Marketing, tendencias observadas en los clientes y apreciaciones y testimonios sobre los productos. 
 
 

Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.  Elaborar las previsiones de ventas.  Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas. Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones). Responsable de marcar sus objetivos.  Posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía.  Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de marketing.  Reportar a dirección general.  Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.  Diseñar las estrategias comerciales por producto y clientes.  Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos.  Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos).  Cobro de los saldos deudores de los Clientes.   Investigación de mercado.  Lanzamiento de nuevos productos

Ejecutar acciones de venta y cobranzas, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y los márgenes de rentabilidad esperados.  Responsable de la planificación, seguimiento y revisión de las ventas. Análisis semanal de Indicadores operativos del negocio por obra y cliente.  Análisis financiero de cada negocio. Gestión de límite de crédito para clientes.  Realizar/ investigar activamente nuevos mercados y prospectos de clientes, a fines de proveer de información oportuna y confiable sobre todos los aspectos relevantes de la competencia en la zona de responsabilidad.  Obtener datos identificatorios e información sobre las necesidades de los clientes a fines de contribuir a la satisfacción de los mismos y brindar respuestas asegurando se concrete los volúmenes de venta planificados.  Asesorar permanentemente a los clientes en la gestión del negocio, verificando la correcta aplicación y utilización de los elementos definidos en la estrategia comercial, contribuyendo a su mejora y crecimiento basados en las normativas vigentes.  Cumplir con las políticas de seguridad, medio ambiente y calidad, a fines de salvaguardar a las personas y preservar el cuidado del medio ambiente, garantizando productos de calidad.  Seguimiento, negociación y cierre de quejas y reclamos.  2018: Embajadora para el Negocio de Hormigones del Cambio Cultural - Cultura Organizacional.    2012: Participación del Proyecto CSM (CONTRACTOR SAFETY MANAGEMENT), luego de ser seleccionada por Recursos Humanos de Holcim Argentina con entrevista personal.  2012: Participación activa del Proyecto de Certificación ISO 9001 del Negocio de Hormigones de Holcim Argentina en Córdoba.   2011: Líder del Programa 5 "S" (filosofía japonesa: enfoque integral hacia el orden y la limpieza, el cual debe respetarse en todos los lugares para lograr un trabajo con eficiencia y seguridad) en las Oficinas Comerciales de Hormigones Minetti.