Vertriebsmanager IT-Projekte Cyber Security (m/w/d) - ANSTELLUNG
ibc AG
Contact person: Yusuf Güley
Hamburg, Germany
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Description
Cyber Security | Hamburg / Remote | Vollzeit | Vertrieb & Business Development
Rahmenbedingungen
- Vertragsverhältnis: Festanstellung
- Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
- Auslastung: Vollzeit
- Einsatzort: Hamburg
- Arbeitsmodell: 60 % vor Ort / 40 % Remote
- Projektumfeld: Cyber Security, Informationssicherheit und IT-Beratung
Für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Cyber Security und Informationssicherheit suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmanager IT-Projekte Cyber Security (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifikation neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Projektabschluss und unterstützen Unternehmen bei der Umsetzung passgenauer Sicherheits- und Beratungslösungen.
Aufgaben Vertrieb & Business Development
- Akquisition von Cyber-Security-, Informationssicherheits- und Beratungsprojekten
- Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline
- Identifikation und Gewinnung neuer Kunden bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Analyse von Marktpotenzialen, Zielkunden, regulatorischen Entwicklungen und aktuellen Trends im Bereich IT- und Informationssicherheit
- Ermittlung individueller Sicherheits- und Beratungsbedarfe potenzieller Kunden
- Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit den Fachbereichen
- Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Erstgespräch und Bedarfsklärung über Angebotserstellung und Präsentation bis hin zu Verhandlung und Abschluss
- Zusammenarbeit mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung zur erfolgreichen Besetzung und Umsetzung kundenindividueller Lösungen
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks im IT-Security-Umfeld
- Vertretung der ibc AG bei relevanten Veranstaltungen und Kundenterminen
- Pflege von Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System sowie Erstellung belastbarer Forecasts
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen
- Erfahrung in der Akquise von Projekten oder Dienstleistungen im Bereich IT- und Informationssicherheit
- Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise
- Sicheres Auftreten gegenüber IT-Leitungen, Security-Verantwortlichen, CISOs und weiteren Entscheidungsträgern
- Gutes Verständnis aktueller Themen der IT- und Informationssicherheit, beispielsweise Security Governance, ISMS, IAM/PAM, Cloud Security, Cyber Security und regulatorischer Anforderungen
- Kenntnisse relevanter Standards und regulatorischer Rahmenbedingungen, beispielsweise ISO/IEC 27001, BSI IT-Grundschutz, NIS2 oder DORA, sind von Vorteil
- Idealerweise bestehendes Netzwerk im Cyber-Security-Umfeld oder Erfahrung im gezielten Aufbau entsprechender Kontakte
- Unternehmerisches Denken sowie selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
- Fähigkeit, komplexe Sicherheitsanforderungen verständlich und adressatengerecht zu vermitteln
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder vergleichbare Qualifikation
Du bist interessiert? Dann sende uns Deine Unterlagen mit Angabe von:
- Verfügbarkeit / Frühestmöglicher Eintrittstermin
- Gehaltsvorstellung
- Aktueller Lebenslauf
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!