Vertriebsmanager IT-Projekte im öffentlichen Sektor (m/w/d) - ) - ANSTELLUNG
ibc AG
Contact person: Yusuf Güley
Hamburg, Germany
Description
Öffentlicher Sektor | Hamburg / Remote | Vollzeit | Vertrieb & Business Development
Rahmenbedingungen
- Vertragsverhältnis: Festanstellung
- Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
- Auslastung: Vollzeit
- Einsatzort: Hamburg
- Arbeitsmodell: 60 % vor Ort / 40 % Remote
Für den Ausbau unseres Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmanager IT-Projekte im öffentlichen Sektor (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Kundenbeziehungen innerhalb des öffentlichen Sektors. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Ausschreibungs- und Vergabeverfahren bis zum erfolgreichen Projektabschluss und tragen aktiv zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs bei.
Aufgaben Vertrieb & Kundenmanagement
- Akquisition von IT-, Beratungs- und Projektgeschäft bei öffentlichen Auftraggebern
- Aufbau und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline
- Identifikation relevanter Zielkunden auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene
- Entwicklung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Erkennung zusätzlicher Bedarfe und neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Erstellung und Präsentation kundenorientierter Lösungen und Angebote
- Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System
Ausschreibungen & Vergabeverfahren
- Analyse von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Vergabeverfahren
- Bewertung von Teilnahmechancen gemeinsam mit den Fachbereichen
- Begleitung öffentlicher Ausschreibungen
- Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und Teilnahmeanträgen
- Enge Zusammenarbeit mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen
- Erfahrung im Aufbau von Geschäft mit öffentlichen Auftraggebern oder in der Akquise von Projekten im öffentlichen Sektor
- Kenntnisse der Entscheidungs-, Beschaffungs- und Vergabeprozesse öffentlicher Organisationen
- Erfahrung in der Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
- Unternehmerisches Denken und selbstständige Arbeitsweise
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Du bist interessiert? Dann sende uns Deine Unterlagen mit Angabe von:
- Verfügbarkeit / Frühestmöglicher Eintrittstermin
- Gehaltsvorstellung
- Aktueller Lebenslauf
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!