O consultor de vendas é o profissional responsável por liderar o time de vendas dentro de uma organização, estabelecendo objetivos, realizando pesquisas, analisando dados e construindo estratégias. Continue lendo para saber mais sobre o papel deste profissional, incluindo o que faz e quanto ganha.
O que é a gestão de vendas?
A busca por soluções inteligentes para a captação de novos clientes e a maximização de vendas é, sem dúvidas, um dos maiores desafios enfrentados por empresas dos mais variados segmentos.
Em um mercado cada vez mais saturado e competitivo, a disputa pela atenção e fidelização do público fica mais acirrada ainda. Consumidores também se veem inseguros e indispostos a gastar suas economias diante do atual período de grandes incertezas econômicas.
Felizmente, o problema pode ser solucionado por um profissional especializado na otimização de resultados: o consultor de vendas.
Quais são as responsabilidades de um consultor de vendas?
O consultor de vendas, também conhecido como executivo de vendas ou gerente de vendas, é responsável por gerenciar todo o processo de vendas dentro de uma organização.
De modo geral, este profissional é responsável pela definição de metas e objetivos de vendas, pela divulgação de produtos e serviços e pela prospecção de novos clientes. Ele também é responsável por realizar pesquisas de mercado, identificar tendências, investigar oportunidades e estudar as necessidades do público alvo.
A partir destes estudos, o consultor pode então trabalhar em parceria com outros setores da empresa para desenvolver estratégias de venda, projetos de divulgação e diversas soluções para a otimização de resultados.
Profissionais desta área também podem fazer parte do processo de contratação e treinamento de membros da equipe de vendas. Eles também frequentemente atuam no atendimento ao cliente, resolvendo problemas e reclamações relacionados a venda produtos e serviços.
Responsabilidades e funções de um consultor de vendas:
- Gestão da equipe de vendas
- Análise de dados e estatísticas de vendas
- Pesquisa de mercado com foco na identificação de oportunidades
- Monitoramento do comportamento e preferências do cliente
- Definição de metas e objetivos de vendas
- Elaboração de estratégias de vendas
- Colaboração com a equipe de marketing para a elaboração de estratégias de divulgação
- Análise de produtos e serviços, com foco na determinação de sua comerciabilidade
- Definição de cotas e orçamentos
- Elaboração de relatórios de resultados
- Atendimento ao cliente na resolução de problemas relacionados a vendas
- Coordenação e planejamento de programas de treinamento para a equipe de vendas
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Quais são as habilidades necessárias para um consultor de vendas?
Como você pode perceber, a gestão de vendas é um processo que inclui muito planejamento e pesquisa. Dessa forma, além de estar bem preparado e disposto a trabalhar duro, o profissional desta área pode se beneficiar de conhecimentos específicos na indústria onde trabalha, assim como nas áreas de administração e marketing.
De modo geral o profissional da área também deve contar com as seguintes habilidades:
- Conhecimento e experiência sobre o produto ou serviço que está vendendo
- Conhecimentos em empreendedorismo e administração de negócios
- Conhecimento dos principais pilares do Marketing
- Disposição para compreender e interpretar as necessidades do consumidor
- Boa comunicação verbal e escrita
- Organização e disciplina profissional
- Autodidatismo e curiosidade
Formação e experiência
A gestão de vendas é uma função comumente realizada por pessoas com formação superior e experiência comprovada no setor de Marketing ou Administração. Contabilidade, Gestão Comercial, Comunicação Social e Publicidade e Propaganda também são graduações comumente cursadas por estes profissionais.
Especializações, pós-graduações e certificações específicas podem depender do mercado em que a empresa está inserida, mas são indispensáveis para quem deseja crescer nessa carreira.
Entre os cursos online mais indicados para quem deseja atuar na gestão de vendas estão:
- Estratégia de Marketing – Udemy
- Planejamento e gestão de vendas – Udemy
- Gestão de equipe de vendas – Sebrae
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Salário e tarifa freelancer
O salário de um consultor de vendas pode variar dependendo de uma série de fatores, como área de atuação, tipo e tamanho da empresa, nível de experiência e localização.
Nos Estados Unidos, por exemplo, profissionais da área têm uma renda média de cerca de $ 60.000 / ano. Profissionais em atuação no mercado brasileiro recebem cerca de R$ 100.000 / ano. Já em Portugal, a carreira pode render em média € 30.000 / ano.
Quanto ganha um consultor de vendas?
| Estados Unidos | $ 60.000 / ano |
| Portugal | € 30.000 / ano |
| Brasil | R$ 100.000 / ano |
Quanto cobra um consultor de vendas freelancer?
consultor de vendas no freelancermap cobram em média:
As tarifas neste campo variam entre $33 e $106/hora para a maioria dos freelancers.
A tarifa diária para um consultor de vendas (8 horas de trabalho) fica em torno de:
