O que faz um consultor de vendas?

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O consultor de vendas é o profissional responsável por liderar o time de vendas dentro de uma organização, estabelecendo objetivos, realizando pesquisas, analisando dados e construindo estratégias. Continue lendo para saber mais sobre o papel deste profissional, incluindo o que faz e quanto ganha.

O que é a gestão de vendas?

Perfil de um consultor de vendas: funções, skills, formação e salário.
Perfil de um consultor de vendas: funções, skills, formação e salário.

A busca por soluções inteligentes para a captação de novos clientes e a maximização de vendas é, sem dúvidas, um dos maiores desafios enfrentados por empresas dos mais variados segmentos.

Em um mercado cada vez mais saturado e competitivo, a disputa pela atenção e fidelização do público fica mais acirrada ainda. Consumidores também se veem inseguros e indispostos a gastar suas economias diante do atual período de grandes incertezas econômicas.

Felizmente, o problema pode ser solucionado por um profissional especializado na otimização de resultados: o consultor de vendas.

Quais são as responsabilidades de um consultor de vendas?

Funções de um consultor de vendas.
Funções de um consultor de vendas.

O consultor de vendas, também conhecido como executivo de vendas ou gerente de vendas, é responsável por gerenciar todo o processo de vendas dentro de uma organização.

De modo geral, este profissional é responsável pela definição de metas e objetivos de vendas, pela divulgação de produtos e serviços e pela prospecção de novos clientes. Ele também é responsável por realizar pesquisas de mercado, identificar tendências, investigar oportunidades e estudar as necessidades do público alvo.

A partir destes estudos, o consultor pode então trabalhar em parceria com outros setores da empresa para desenvolver estratégias de venda, projetos de divulgação e diversas soluções para a otimização de resultados.

Profissionais desta área também podem fazer parte do processo de contratação e treinamento de membros da equipe de vendas. Eles também frequentemente atuam no atendimento ao cliente, resolvendo problemas e reclamações relacionados a venda  produtos e serviços.

Responsabilidades e funções de um consultor de vendas:

  • Gestão da equipe de vendas
  • Análise de dados e estatísticas de vendas
  • Pesquisa de mercado com foco na identificação de oportunidades
  • Monitoramento do comportamento e preferências do cliente
  • Definição de metas e objetivos de vendas
  • Elaboração de estratégias de vendas
  • Colaboração com a equipe de marketing para a elaboração de estratégias de divulgação
  • Análise de produtos e serviços, com foco na determinação de sua comerciabilidade
  • Definição de cotas e orçamentos
  • Elaboração de relatórios de resultados
  • Atendimento ao cliente na resolução de problemas relacionados a vendas
  • Coordenação e planejamento de programas de treinamento para a equipe de vendas

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Quais são as habilidades necessárias para um consultor de vendas?

Skills de um consultor de vendas.
Skills de um consultor de vendas.

Como você pode perceber, a gestão de vendas é um processo que inclui muito planejamento e pesquisa. Dessa forma, além de estar bem preparado e disposto a trabalhar duro, o profissional desta área pode se beneficiar de conhecimentos específicos na indústria onde trabalha, assim como nas áreas de administração e marketing.

De modo geral o profissional da área também deve contar com as seguintes habilidades:

  • Conhecimento e experiência sobre o produto ou serviço que está vendendo
  • Conhecimentos em empreendedorismo e administração de negócios
  • Conhecimento dos principais pilares do Marketing
  • Disposição para compreender e interpretar as necessidades do consumidor
  • Boa comunicação verbal e escrita
  • Organização e disciplina profissional
  • Autodidatismo e curiosidade

Formação e experiência

A gestão de vendas é uma função comumente realizada por pessoas com formação superior e experiência comprovada no setor de Marketing ou Administração. Contabilidade, Gestão Comercial, Comunicação Social e Publicidade e Propaganda também são graduações comumente cursadas por estes profissionais.

Especializações, pós-graduações e certificações específicas podem depender do mercado em que a empresa está inserida, mas são indispensáveis para quem deseja crescer nessa carreira.

Entre os cursos online mais indicados para quem deseja atuar na gestão de vendas estão:

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Salário e tarifa freelancer

O salário de um consultor de vendas pode variar dependendo de uma série de fatores, como área de atuação, tipo e tamanho da empresa, nível de experiência e localização.

Nos Estados Unidos, por exemplo, profissionais da área têm uma renda média de cerca de $ 60.000 / ano. Profissionais em atuação no mercado brasileiro recebem cerca de R$ 100.000 / ano. Já em Portugal, a carreira pode render em média € 30.000 / ano.

Quanto ganha um consultor de vendas?

Estados Unidos$ 60.000 / ano
Portugal€ 30.000 / ano
BrasilR$ 100.000 / ano

Quanto cobra um consultor de vendas freelancer?

Tarifa horária média de um consultor de vendas freelancer (freelancermap, agosto de 2021).
Tarifa horária média de um consultor de vendas freelancer (freelancermap, agosto de 2021).

A tarifa horária para consultores de vendas freelancers também pode variar de acordo com o nível de experiência do profissional e/ou dependendo do tipo de projeto a ser realizado.

No entanto, conforme levantamento feito no freelancermap.com em agosto de 2021, profissionais da área podem receber cerca de $ 101 / hora como freelancers. Isto significa uma renda de cerca de $ 808 / dia em uma jornada diária de 8 horas de trabalho.

Outros perfis profissionais em TI:

Milena Parno

Milena Parno é uma redatora e tradutora no freelancermap.com. Com anos de experiência em conteúdo digital, Milena já trabalhou em parceria com diversas empresas ao redor do mundo, escrevendo remotamente sobre negócios, marketing, tecnologia e muito mais. Hoje, ela é responsável por trazer as dicas, experiências e conteúdos mais relevantes para freelancers que buscam impulsionar suas carreiras.

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