¿Cómo saber cuánto cobro por mis servicios? – Es una pregunta frecuente entre freelancers de todos los sectores: ingenieros, copywriters, etc. No saben cuánto gana un freelancer y les resulta difícil fijar la tarifa por hora para sus servicios. ¿Necesitas ayuda para calcular tu tarifa freelance?
Calcular cuánto cobrar por un servicio no es fácil. De hecho hay muchos factores que pueden influir en los precios de tus servicios freelance.
En nuestro estudio freelancer, hemos visto, por ejemplo, que las personas con estudios superiores y con más años de experiencia tienen tarifas más altas.
Pero también sabemos que tener unas buenas dotes de comunicación y ser bueno en la negociación también puede influir en las tarifas freelance.
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A menudo, los freelancers se infravaloran a sí mismos y ofrecen sus servicios a bajo precio, sin tener en cuenta los costes operativos de su negocio y/o si son capaces de cubrir sus gastos.
A veces, esto ocurre por miedo a ser demasiado caros y a que nadie les contrate o por ignorancia, ya que les resulta difícil realizar un cálculo realista de su tarifa freelance por hora.
Este artículo pretende ser una guía que te ayude a saber cuánto cobrar por tu trabajo:
- Calculadora freelance: Cómo calcular cuánto cobrar por un servicio
- ¿Cuánto gana un freelance? Tarifas freelance 2026 por especialización y país
- ¿Cómo poner precio y cobrar proyectos freelance?
- Errores y consejos para calcular tus tarifas freelance
- ¿Cómo subir tarifas sin perder oportunidades?
- Últimos consejos y FAQ
Calculadora freelance: Cómo calcular cuánto cobrar por un servicio
El cálculo de tu tarifa freelance debe tener en cuenta todos tus gastos mensuales y todos los gastos de tu negocio freelance.
Esto incluye tanto los gastos personales (alquiler, comida, ropa, etc.) como los profesionales (espacio de oficina, materiales de trabajo, formación, impuestos, etc.).
También deberás considerar las horas que realmente trabajas y para eso es clave entender cómo calcular la hora de trabajo.
Una vez fijes el % de crecimiento que quieres tener, conseguirás fijar una tarifa que tienes que cobrar por tus servicios (¡como mínimo!) para llegar a tu objetivo financiero.
Esta tarifa mínima es el precio por debajo del cual estás perdiendo dinero. No es el precio que tienes que pedir al cliente, sino el mínimo por el que tendrás que negociar.
Esto lo vemos en detalle a continuación. A modo de indicador, decirte que los freelancers en IT están cobrando 103 € por hora de media (estudio freelancer freelancermap 2026).
En la sección “Tarifas freelance por industria” verás como los precios por hora cambian entre consultores, infraestructura IT, desarrollo, diseño gráfico, etc.
#1 Calcula los costes personales y de negocio
La clave para calcular el precio hora empieza por definir qué gastos tienes.
Es importante que tengas en cuenta TODOS los gastos. Incluso aquellos pequeños gastos que pueden pasar desapercibidos.
Gastos freelance a considerar al calcular tu tarifa freelance:
- Alquiler/hipoteca, teléfono/internet y otros servicios básicos (agua, gas, etc.)
- Alquiler de oficina (si la tienes), equipo técnico, papelería
- Gastos de transporte
- Software/hardware necesario en tu trabajo (hosting, herramientas, servidores, suscripciones, etc.)
- Equipo (portátil, pantalla extra, móvil)
- Gastos de marketing y branding
- Gastos para formaciones y certificaciones
- Seguros freelance (salud, responsabilidad limitada, etc.)
- Cotizaciones sociales (e.g. cuota de autónomos en España (205 – 590€/mes en 2026), monotributo en Argentina, aportes a salud y pensión en Chile).
- Impuestos y otros costes legales
- Costes de trabajadores/ freelancers que apoyan tu negocio (gestoría, etc.)
- Margen de ahorro para imprevistos
También tendrás que considerar tu salario o margen de ganancia como un gasto (de 10% a 30%, más margen con proyectos más grandes y espaciados en el tiempo).
Consejo: Si no estás seguro de cuáles serán los gastos que vas a tener como freelance, pregunta a otros en tu sector. Y mejor en tu ciudad. Por ejemplo, los impuestos sobre la renta cambian mucho de un país a otro.
#2 Calcular las horas de trabajo disponibles
Ahora tienes que determinar cuántos días vas a trabajar como freelance y tus horas de trabajo por día. Esto es importante para saber cuántos proyectos podrás coger de clientes.
Aunque algunos freelancers también trabajan el fin de semana, esto no debería convertirse en la norma (¡sobre todo si tu familia te espera¡).
Además, la mayoría de los planes con amigos se planean en sábado y domingo y también es importante tener este tiempo libre para socializar (¡al menos de vez en cuando!)
Para calcular cuántos días de trabajo tienes disponibles por año debes considerar los posibles días de enfermedad, los días que invertirás en formación, los días de vacaciones, tiempo personal haciendo cosas, tiempo con facturas y contabilidad, etc.
Ten en cuenta que el número de días de trabajo que obtendrás de tu cálculo es variable, ya que pueden surgir miles de imprevistos.
Por ello, te recomendamos que incluyas algunos días extra de descanso, incluso si luego no han ocurrido, para poder tomar decisiones financieras más seguras.
Consejo: Para tener una visión general de sus días de trabajo disponibles, recomendamos hacer un plan partiendo de los 365 días del año. Ve descontando los días que no tendrás disponibles.
Calculadora freelance de días de trabajo disponibles:
| Días | |
|---|---|
| Días del año | 365 |
| Fin de semana | -104 |
| Festivos locales/nacionales | -10 |
| Vacaciones | -25 |
| Enfermedad | -5 |
| = | |
| Días de trabajo | 221 |
En este ejemplo, tienes 221 días de trabajo cada año. Considerando un día de trabajo de 8 horas (esto también puede variar en función de tu situación personal), serían 1.768 horas al año para trabajo freelance.
Pero como freelancer también tendrás que hacer otras tareas en tu día a día que no te permitirán estar trabajando todo el tiempo. Por ejemplo: búsqueda de nuevos clientes, llamadas telefónicas y comunicación con los clientes, trabajo administrativo, etc.
Según nuestro estudio freelancer, un 12 % del tiempo de trabajo se dedica a este tipo de actividades, que no se pueden incluir en la factura.
Así que, de cada jornada de 8 horas, solo podrás facturar un 88 %: unas 7 horas al día.
221 días x 7,04 horas/día ≈ 1.556 horas facturables al año
Consejo: Ojo con los huecos entre proyectos. Este cálculo da por hecho que encadenas un proyecto tras otro. Según el estudio, los freelancers del área DACH trabajan de media 173 días al año en proyectos facturados, y un 24 % estuvo ocupado menos de 50 días. Si no tienes proyectos asegurados, descuenta días en la calculadora o añade un colchón a tu tarifa. Y si estás empezando, cuenta con más tiempo no facturable: conseguir los primeros clientes lleva bastante más que mantenerlos.
#3 Calcular tarifa hora mínima
Una vez que hayas calculado tus gastos y horas de trabajo por día, es hora de establecer tu tarifa mínima aceptable. Esta es la tarifa horaria más baja por la que estarías dispuesto a trabajar para que tu negocio tuviera sentido financieramente.
¿Cómo calcular tu tarifa freelance mínima a cobrar por hora?
El tipo impositivo efectivo es el porcentaje real de tu beneficio que se va en impuestos sobre la renta. Para un freelance en España con beneficios de 30.000–45.000 € suele estar entre el 17 y el 22 %. Los precios que verás en este artículo son sin IVA: el IVA lo cobras al cliente (si este se encuentra en España) y lo ingresas a Hacienda, no es tuyo.
Ejemplo de 2.000 € netos a 29 €/hora
Laura es desarrolladora backend en Valencia. Deja su empleo para hacerse freelance y quiere vivir con lo mismo que antes: 2.000 € al mes para sus gastos personales, más un 20 % para ahorro e imprevistos.
| Concepto | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Ingreso neto objetivo | 2.000 € × 12 × 1,20 | 28.800 €/año |
| Antes de IRPF (tipo efectivo 20 %) | 28.800 € ÷ 0,80 | 36.000 €/año |
| Gastos del negocio | 300 €/mes × 12 | 3.600 €/año |
| Cuota de autónomos | 400 €/mes × 12 | 4.800 €/año |
| Facturación anual necesaria | 36.000 + 3.600 + 4.800 | 44.400 € |
| Horas facturables | 221 días × 7,04 h | ≈ 1.556 h |
| Tarifa mínima | 44.400 € ÷ 1.556 h | 28,53 €/hora |
| Tarifa por día (8 h) | 28,53 € × 8 | ≈ 228 €/día |
Las cotizaciones y los impuestos cambian mucho de un país a otro. Para tus cifras exactas, consulta nuestras guías de Argentina, Chile, Colombia, Perú, Venezuela y España.
Calcula tu tarifa freelance
Rellena tus números reales. Te decimos cuánto tienes que cobrar como mínimo por hora y por día, y cómo quedas frente al mercado.
Tu tarifa mínima
– / hora
Revisa tus días: no te quedan horas facturables.
De dónde sale tu facturación anual
Compárate con el mercado
¿Cuánto gana un freelancer por hora? Tarifas freelance 2026 por especialidad
Al calcular el precio de tu trabajo como autónomo y decidir cuál sería tu tarifa freelance por hora, también debes analizar tu especialidad e industria.
Para eso, mira a la competencia.
- ¿Cuánto cobra un freelancer por hora?
- ¿Cuál es el precio por hora de un diseñador gráfico?
- ¿Y la tarifa por hora de un programador?
Algunos freelancers publican sus tarifas freelance online en su web y otros no lo hacen públicamente, pero ofrecen paquetes de servicios con un precio predefinido. Si no encuentras esta información en línea, pregunta directamente a freelancers.
Es importante que analices bien qué incluyen en ese precio por hora. Compara lo que cobran por trabajos similares y lo que cobran a clientes con los que te gustaría trabajar.
La idea no es hacer una competición de precios, sino entender cómo la experiencia, el proyecto o el cliente influyen en las tarifas freelance.
Además, esta información de primera mano te dará una idea de lo que los clientes potenciales están dispuestos a pagar.
Además de conseguir referencias de mentores o freelancers, puedes analizar estudios sobre el mercado freelancer y otros recursos disponibles. Nuestra referencia más sólida es nuestro índice de precios en nuestro directorio freelancers y nuestro estudio freelancer 2026.
En nuestro estudio, la tarifa media de 2026 es de 103 €/hora, un euro menos que en 2025. Es la primera vez que no sube desde que empezó el estudio en 2016.
El mercado está más frío: el 62% de los freelancers dijo que no pensaba subir precios en 2026 y un 9% prevé bajarlos. Para ti, eso significa una cosa: hoy pesa más justificar tu tarifa con resultados y especialización que con la inflación.
¿Cuánto cobrar por hora como freelancer por especialidad?
| Estudio freelancer 2026 | Índice freelancermap | |
| Consultoría y gestión | 121€ | 85€ |
| SAP | 113€ | 91€ |
| Servicios IT | 100€ | 79€ |
| Desarrollo software | 91€ | 64€ |
| Ingeniería | 91€ | 74€ |
| Marketing y comunicación | 94€ | 56€ |
| Diseño, contenido y media | 89€ | 48€ |
| Data y análisis | 108€ | 68€ |
Puedes investigar por tu cuenta las tarifas por hora de freelancers con habilidades concretas – PHP, SAP FICO, o diseño UX en el listado de freelancers o en nuestra sección data insights. Simplemente escribe la palabra clave y filtra los resultados para el país que quieres investigar. Allí verás la tarifa por hora que cobran estos profesionales (en nuestro ejemplo la de un desarrollador Python en España: 60€/hora):
Por rol en el proyecto
Aquí está una de las palancas más infravaloradas. El mismo perfil cobra más cuanto más cerca está de la toma de decisiones:
| Rol en el proyecto | Tarifa media |
|---|---|
| Innovación e impulso | 106 €/h |
| Dirección y coordinación del proyecto | 105 €/h |
| Transferencia de conocimiento | 104 €/h |
| Consultoría | 101 €/h |
| Ejecución | 96 €/h |
Un desarrollador que solo «implementa tickets» compite en precio. Uno que también diseña la arquitectura, forma al equipo interno o lidera la migración puede presentarse en otro rol y en otra tarifa.
Por sector del cliente
El sector en el que trabaje tu cliente también puede influir en la tarifa. Nuestro estudio también mostró que actualmente los sectores que más pagaban fueron banca y seguros, que pagan de media 107 €/h; consultoría y energía, 105 €/h; administración pública y salud o farma, 104 €/h.
Esto quiere decir, que si haces lo mismo para un banco que para una startup de software, no tienes por qué cobrar lo mismo.
Tarifas freelancer por país: España, Latinoamérica y DACH
Dónde vives cambia tu coste de vida; dónde está tu cliente cambia lo que está dispuesto a pagar. Estas son las medias de los freelancers registrados en freelancermap en cada paí:
| País | Tarifa media | Rango habitual |
|---|---|---|
| Suiza | 125 €/h | 56 – 195 €/h |
| Alemania | 87 €/h | 43 – 132 €/h |
| Austria | 85€/h | 36 – 132 €/h |
| España | 50 €/h | 35 – 100 €/h |
| Chile | 25 €/h | 13 – 75 €/h |
| Argentina | 18 €/h | 15 – 63 €/h |
| Mexico | 25 €/h | 14 – 73 €/h |
| Colombia | 17 €/h | 10 – 60 €/h |
| Peru | 18 €/h | 11 – 51 €/h |
| Venezuela | 12 €/h | 9 – 41 €/h |
Por especialidad y país
| Especialidad | España | Chile | Argentina | Colombia | Media mundial |
|---|---|---|---|---|---|
| SAP | 70 €/h | 46 €/h | 30 €/h | 25 €/h | 91 €/h |
| Consultoría y gestión | 63 €/h | 41 €/h | 19 €/h | 17 €/h | 85 €/h |
| Servicios IT | 60 €/h | 31 €/h | 20 €/h | 21 €/h | 79 €/h |
| Desarrollo de software | 50 €/h | 20 €/h | 20 €/h | 18 €/h | 64 €/h |
| Ingeniería | 50 €/h | 16 €/h | 18 €/h | 15 €/h | 74 €/h |
| Diseño, contenido y medios | 40 €/h | 20 €/h | 15 €/h | 15 €/h | 48 €/h |
Qué significa esto en la práctica
- SAP y consultoría son los perfiles mejor pagados en todos los países. En Chile, un consultor SAP cobra más del doble que un desarrollador de software.
- La distancia con la media mundial es tu oportunidad. Un desarrollador en Argentina que trabaja para un cliente alemán no compite con los 20 €/h locales, sino con lo que ese cliente pagaría en su mercado (92 €/h en Alemania). Puedes ser más competitivo que un freelance alemán y aun así cobrar el doble o el triple de la media local.
- Los rangos son amplios por algo. El techo de cada país (74 €/h en Chile, 60 €/h en Colombia) lo marcan freelancers con clientes internacionales, inglés fluido y una especialización clara.
- Dentro de cada país también hay diferencias. Un freelance en Madrid, Santiago o Bogotá suele cobrar más que uno en una ciudad pequeña, aunque con clientes en remoto esa brecha se reduce.
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Cómo cobrar a clientes por sus proyectos
Tu tarifa por hora mínima es una herramienta de cálculo. Lo que pongas en el presupuesto depende del tipo de proyecto y del cliente.
Hay diferentes estrategias de precios para freelancers que podrías usar para poner precio a los proyectos de tus clientes:
| Modelo | Cuándo funciona | Riesgo | Ejemplo |
|---|---|---|---|
| Por hora | Alcance difuso, soporte, mantenimiento, tareas sueltas | Penaliza tu eficiencia: cuanto mejor eres, menos cobras | 4 h de soporte = 4 × 55 € |
| Por día | Proyectos IT y consultoría con presencia en el equipo del cliente | Bajo, si limitas los días por semana | 3 días/semana a 420 €/día |
| Precio fijo | Entregable claro: una web, una migración, una auditoría | Alto si el alcance no está cerrado | Auditoría de seguridad: 3.500 € |
| Retainer | Trabajo recurrente: mantenimiento, marketing, asesoría | Bajo; ingreso estable | 20 h/mes por 1.000 €, horas extra aparte |
#1 Facturar por hora
Es el modelo más transparente, pero tiene una trampa: si gracias a tu experiencia resuelves en 20 minutos lo que a otro le cuesta tres horas, cobras 20 minutos. El cliente no paga los 20 minutos; paga los años que te costó saber cómo hacerlo. Por eso facturar los proyectos por hora no es la mejor opción para el beneficio y eficiencia de los freelancers.
Requiere que el freelancer estime y haga un seguimiento de cada una de las tareas que completa y es una metodología que no funciona para los freelancers más experimentados.
Úsalo para trabajos pequeños o con alcance incierto, y factura en bloques (mínimo 1 hora, por ejemplo) para no perder dinero en tareas de 10 minutos.
Si se realiza un trabajo rápido y bien, no tiene porque cobrarse menos.
Recomendamos huir de esta estrategia de precios porque simplemente no tiene en cuenta los años de conocimiento y experiencia.
#2 Precio por día
Si tienes un cliente que necesita un presupuesto basado en tiempo de trabajo, podrías ofrecerle una trabajo por día y facturarle por día de trabajo.
Es el estándar en proyectos IT, SAP y consultoría, sobre todo en Europa. Para el cliente es fácil de presupuestar; para ti, evita discutir cada hora.
Dos consejos: define qué es un día (8 horas, de lunes a viernes) y, si puedes, limita tu disponibilidad a 3–4 días por semana por cliente. Así te queda margen para otros proyectos y para captar clientes sin quedarte sin trabajo cuando termine el actual.
#2 Precio fijo por proyecto
El precio fijo por proyecto completado es la opción preferida por los freelancers y autónomos, ya que se basa en el valor proporcionado. Vas a cobrar por el resultado, y no por el tiempo. Por lo tanto, es el modelo más rentable cuando dominas lo que haces.
Para no perder dinero:
- Estima las horas con tu tarifa mínima y súmale un 20–30 % de colchón para revisiones e imprevistos.
- Escribe en el contrato freelance qué está incluido, cuántas rondas de cambios hay y cuánto cuesta lo que quede fuera.
- Pide un anticipo del 30–50 % antes de empezar y cobra el resto por hitos.
Si puedes, conecta el precio con el valor para el cliente. «Esta migración os ahorra 2.000 € al mes en servidores» justifica mucho mejor 8.000 € que «son 140 horas».
#3 Acuerdos de retención
Los acuerdos de retención (en inglés, conocidos como retainers) pueden ser una gran seguridad para freelancers, ya que garantizan una cierta cantidad de trabajo durante un período de tiempo definido.
La premisa es que el cliente tiene un trabajo constante durante un período de tiempo. Así el cliente reserva un número de horas o servicios fijos cada mes (o semana) por un precio cerrado.
Este modelo te da ingresos predecibles y reduce el tiempo que dedicas a buscar trabajo.
Propónlo cuando un cliente te pida cosas sueltas todos los meses. Deja claro qué pasa con las horas no usadas (no se acumulan, por ejemplo) y a qué tarifa se cobran las horas extra.
Recargos que deberías aplicar
- Urgencias: entre un 25 y un 50 % más para entregas en menos de 48 horas o fines de semana. Más ideas en nuestro artículo sobre tarifas urgentes.
- Proyectos cortos: un trabajo de dos días tiene el mismo coste de captación que uno de seis meses. Cóbralo algo más caro.
- Pagos a 60 o 90 días: si el cliente te hace financiarle, inclúyelo en el precio. Mejor aún, negocia pagos a 7–15 días.
Errores frecuentes y consejos al poner precio a tus servicios
- Calcular a partir de tu antiguo sueldo. Un empleado no paga cuota de autónomos, ni equipo, ni vacaciones, ni los meses sin trabajo. Tu tarifa freelance tiene que cubrir todo eso.
- Contar todas tus horas como facturables. Ya hemos hecho el cálculo antes. Con 221 días de trabajo y un 12 % de tiempo no facturable, tu año real tiene unas 1.556 horas, no 2.080. Y eso si no tienes huecos entre proyectos.
- Confundir facturación con ingresos. Facturar 4.000 € al mes no es ganar 4.000 €. No te olvides del IVA, la cuota, los gastos y el IRPF.
- Copiar la tarifa del más barato. Competir en precio atrae a clientes que solo miran el precio, y esos son los primeros en irse. Valora tu trabajo y experiencia.
- Bajar el precio sin bajar el alcance del proyecto. Si el cliente quiere pagar menos, adapta el trabajo. Quita entregables, revisiones, etc. No regales tu conocimiento.
- No cobrar en la moneda del cliente. Si trabajas para Europa o EE. UU. desde Latinoamérica, cobra en euros o dólares para no comerte la inflación local, y vigila las comisiones de cambio.
- No revisar tus tarifas. Los costes suben cada año; si tu tarifa no, cada año ganas menos. Adapta conforme ganas experiencia
- Utilizar siempre los mismos modelos. Sé flexible en función del cliente y del proyecto, a veces tendrás que aceptar un pago por hora mientras que otras veces tendrá más sentido un precio por proyecto.
- No te dé miedo hablar de precios. Habla con otros freelancers y comparte experiencias. La transparecia os puede ayudar a ambos.
Saber cuanto vale un día de trabajo o cuánto cobrar por hora para un proyecto es complicado. Es importante que entiendas tu tarifa mínima, las necesidades del cliente y los pros y contras de las diferentes opciones de precios.
Una vez que entiendas el proyecto a realizar, podrás elegir la mejor opción para facturar por ese proyecto.
Incluso con el mismo cliente, puede que quieras usar distintos sistemas para distintos proyectos (uno fijo por proyecto y algo por hora para tema mantenimiento extra). Selecciona la estrategia que mejor funcione para cada proyecto en particular.
Cómo subir tus tarifas sin perder clientes
Una última cosa que no debes olvidar: las tarifas cambian, como lo hace la gente. No te olvides de reevaluar lo que cuesta tu hora de trabajo y tus servicios y también cómo evoluciona el mercado.
En un año en el que el 62 % de los freelancers DACH congela precios, subir tarifas exige argumentos concretos. Lo que mejor funciona:
- Sube con los clientes nuevos primero. Es donde menos riesgo corres. Con cada proyecto nuevo, prueba una tarifa un 10–15 % más alta.
- Avisa con tiempo a tus clientes actuales. Un correo con 30–60 días de antelación, una fecha concreta y una frase de por qué (nueva certificación, más responsabilidad en el proyecto, más demanda).
- Cambia de rol, no solo de precio. Pasar de «ejecución» a «dirección del proyecto» o «transferencia de conocimiento» supone de media 9–10 €/h más según nuestro estudio freelancer.
- Especialízate. «Desarrollador» compite con miles de perfiles; «desarrollador de integraciones SAP S/4HANA para logística» compite con menos.
- Enseña resultados. Casos con números (tiempo ahorrado, ingresos generados, incidencias reducidas) en tu perfil freelance y en tus propuestas.
Con el tiempo entenderás mejor cómo trabajas (horas que necesitas) y será más sencillo decidir cuánto cobrar por hacer una web, por diseñar un logo o cualquier servicio que ofrezcas.
Conclusión: tu tarifa es una decisión de negocio
Poner precio a tu trabajo no va de adivinar lo que el cliente aceptará. Va de saber cuánto cuesta tu negocio, cuántas horas puedes facturar y cuánto paga el mercado por lo que haces.
Lo esencial:
- Calcula tu tarifa mínima con tus gastos reales, tus cotizaciones, tus impuestos y unas 1.550 horas facturables al año (menos si tienes huecos entre proyectos).
- Usa las medias de mercado para colocarte por encima de ese mínimo: 50 €/h en España, 103 €/h en DACH, 17–25 €/h en Latinoamérica.
- Si trabajas en remoto, mira el mercado de tu cliente, no solo el tuyo.
- Cobra por día, por proyecto o con retainer siempre que puedas, y revisa tus tarifas cada año.
- Si trabajas con clientes internacionales, revisa también las opciones para cobrar como freelancer: una mala comisión de cambio puede llevarse una parte importante de tu tarifa.
Mira la oferta de nuestro partner Wise y su cuenta multidivisa, que te permite recibir dinero sin comisiones y en 53 monedas distintas. La apertura de cuenta es gratuita y tiene soporte también internacional.
De media, 50 €/hora, con la mayoría entre 35 y 100 €/hora (octubre de 2026). SAP (70 €/h) y consultoría (63 €/h) están en la parte alta; diseño y contenido (40 €/h), en la baja.
Nunca menos que tu tarifa mínima: es lo que necesitas para no perder dinero. Si tu experiencia profesional es corta, colócate en la parte baja del rango de tu país y especialidad, y súbela con cada proyecto nuevo. Tienes más ideas en cómo encontrar trabajo freelance sin experiencia.
Multiplica tu tarifa por hora por las horas de una jornada completa, normalmente 8. Con 45 €/hora, tu tarifa diaria es de 360 €. No la rebajes por «facturar solo días»: el tiempo de administración y captación de clientes ya va incluido en los días que no facturas.
Calcula las horas o días que vas a dedicarle cada mes y multiplícalos por tu tarifa. Con un retainer puedes aplicar un pequeño descuento (5–10 %) a cambio de un compromiso mínimo de 3–6 meses, porque te ahorra tiempo de captación de clientes.
No. Las tarifas se negocian y comparan sin IVA. En España sumas el 21 % en la factura a clientes españoles; a clientes de otros países de la UE o de fuera, normalmente no se aplica. Por eso, el punto base es sin IVA.
Te recomendamos revisar tus tarifas al menos una vez al año. Plantéatelo siempre que cambien los costes o tu perfil. El 58% de los freelancers de nuestro estudio calculan sus tarifas para cada proyecto.
También te puede interesar:
- Satisfacción salarial de los freelancers
- ¿Cuánto trabaja un freelancer?
- Cómo ofrecer tus servicios en paquetes
- Cómo manejar los pagos tardíos
Muchas gracias. Excelente, bien explicado. Sobre todo claro y conciso.
Manu Martín García
Nos alegra que te haya resultado útil, Manu.
Enhorabuena, está genial el artículo, de lo mejor que he encontrado sobre el tema en la red.
Muchas gracias por tus palabras, Victor.
Nos alegra mucho que te haya resultado últil y que se convierta en tu guía de referencia para calcular tu tarifa freelancer.
¡Qué acabe bien el año y el siguiente sea aún más próspero😉!
P.D.: Recuerda que las tarifas no son fijas y algunos freelancers aprovechan el cambio de año para subirlas.
Hola buenas tardes, soy diseñadora de indumentaria freelance y estoy empezando a llevar adelante producciones para clientes. Quisiera saber si le deberia cobrar un sueldo fijo o por porcentaje de producion?
Saludos!
Hola Melanie. Ante todo ¡enhorabuena por tu profesión freelance en el sector de la moda! A la hora de establecer los precios de tu producción tendrías que tener en cuenta quien es tu cliente: Es diferente diseñar y producir indumentos para un amigo/privado o para una empresa. No hay solo una manera correcta de cobrar, todo está en negociar los precios con los compradores y pensar bien en los beneficios a largo plazo que cada uno de ellos te puede dar. Lo importante es que sea un precio razonable y conforme a tu experiencia, sin regalar nada a nadie ni pedir demasiado. Siempre puedes ofrecer algo on top como por ejemplo publicidad gratuita: seguro que al cliente le encantará la propuesta y será más propenso a trabajar contigo en futuro. Esperamos haberte podido ayudar y te deseamos mucha suerte con las producciones.
Hola soy nuevo en el tema pero estoy decidido hacer freelance en desarrollo software en Inteligencia Artificial haciendo agentes bot, y tengo en el aire una oferta de trabajo de California siendo de Costa Rica, pero no se aun cuanto deberia cobrar siendo nuevo, como hacer el contrato pq no quiero problemas en el futuro y si deberia comenzar en la carrera con un cliente extranjero donde hay 2 horas de diferencia de zona horaria.
Hola Jorge, según el índice freelancermap 2021, la tarifa media horaria de un freelance que trabaja en Inteligencia Artificial es de unos $59. Con esta referencia puedes adaptar tu precio teniendo en cuenta el tipo de proyecto, de empresa y considerando que todavía no tienes mucha experiencia en este campo. Respecto a la diferencia horaria, te aconsejamos aclarar tus dudas directamente con la empresa contratante: cada una tiene requisitos diferentes.
Natalia, Excelente artículo.
Una expresión que me gustó, por su realidad. «Tener la experiencia y la pericia hará que el freelancer realice la tarea rápidamente pero esto no significa que el conocimiento sólo cueste 10 minutos. 10 minutos es lo que le tomó al freelancer completar la tarea pero no lo que vale.
Hola, me gustó mucho el artículo. Voy a empezar a realizar trabajos por mi cuenta, ya que debido a la pandemia me quedé sin empleo y no tenía noción de cuánto y cómo cobrar. Muchas gracias 🙂
Hola, muy bueno el articulo. Soy nuevo tambien en esto y quisiera plantear lo siguiente: mi anterior empleador me quiere contratar como freelance, en consultoría relacionada con gestión de datos, cuanto debería cobrarles?. Desde ya, muchas gracias.
Hola Germán, nos alegra saber que nuestro artículo te ha resultado útil.
Cómo mencionamos en nuestro post, calcular la tarifa freelance no es muy sencillo y depende de varios factores. Los freelancers que trabajan en gestión de datos y están registrados en freelancermap, suelen cobrar entre 80 y 100 dólares por hora. Ten en cuenta que es una tarifa media calculada a nivel mundial, por lo que sería necesario adaptarla a las tarifas de tu país. ¿En qué ciudad trabajas?
Si necesitas más información puedes escribirnos a info@freelancermap.com. Estaremos encantados de ayudarte.
Stefania, muchas gracias por tu respuesta. Te cuento que trabajo en Buenos Aires, Argentina.
Buenas tardes, cual es la tarifa promedio en euros para trabajar de forma recurrente es decir con un pago mensual sin fecha de caducidad para una empresa de España haciendo de freelance desde Latinoamerica.
Según los datos de nuestra plataforma, un freelance del sector TI en España está cobrando de media alrededor de unos 40€ por hora, 320€ al día si se calculan 8 horas de trabajo. Este valor se podría multiplicar con los días de trabajo en un mes para obtener el sueldo mensual. Por favor ten en cuenta que el pago depende mucho de la posición que vas a cubrir, del tipo de empresa en la que trabajarás y de tu experiencia.
Gracias por tu excelente artículo Natalia, resulta muy interesante y útil. Quisiera por favor preguntarte si sabes por qué algunas empresas pagan tan tardado a un freelancer. Es que me he topado con algunas ofertas en las que el pago es hecho 60 días después de que emitamos factura. Esto me parece muchísimo tiempo, sobre todo para quienes vivimos en países con una altísima inflación. ¿Esto es normal? ¿Hay alguna ley al respecto?
Hola Marisol, nos alegra saber que nuestro artículo te resultó útil.
Respeto a tu pregunta, no hay una ley sobre los pagos. Las reglas son lo que acuerdan ambas partes (freelancer y cliente). Se puede acordar un pago después de 30, 60 o 90 días u elegir una solución mixta (por ejemplo una parte del pago se efectua a la mitad del trabajo y la otra cuando el trabajo esté terminado).
Por eso es muy importante incluir esta cláusula en el contrato inicial y evitar problemas de pagos tardíos luego. Si un cliente no cumple con los terminos del contrato y paga más tarde de lo acordado, te recomendamos echar un vistazo a este artículo: Como manejar los pagos tardíos siendo freelancer
¡Mucha suerte!
Gracias por aclarar mis ideas sobre el tema. Ha sido revelador.
Una última cuestión, hay posibilidad de saber la tarifa promedio por países?
Hola Juan, nos alegra saber que nuestro artículo te resulto útil. Y para contestar a tu pregunta: sí, tenemos la posibilidad de hacer estimaciones para diferentes paises. ¿Cuales te interesan?
Hola Stefania, excelente articulo, sabras en Mexico, cuanto cuesta la hora de Desarrollos ABAP (te comento que soy desarrollador Senior).
Por tu atencion muchas gracias.
Saludos.
Según el índice de precios de freelancermap (noviembre de 2021) la tarifa media por hora de un desarrollador ABAP en Mexico es de 51 dólares.
Ten en cuenta que hay muchos factores que pueden influir sobre tu precio por lo que te recomiendo tomarlo como un valor orientativo y adaptarlo a tu situación.
Espero te resulte útil 🙂
Hola, me acaban de recomendar a upwork y veo que es un trabajo de freelancer y soy nuevo en el área, entonces estoy completando mi perfil en la página y me pide poner cuánto quisiera cobrar por hora pero no tengo idea de cuanto poner, tengo experiencias en call centers de mas de 3 años en servicio al cliente, soporte tecnico, emails, backoffice y ventas. Cuánto debería cobrar por hora?
Hola Ricardo, según el indice de precios de freelancermap en diciembre 2021, un asistente virtual cobra alrededor de 20 dólares la hora. Es un valor indicativo y te aconsejamos adaptarlo a tu situación, teniendo en cuenta los años de experiencia, el país y la ciudad dónde vives y el tipo de empresa para la que trabajarás. Nuestra guía también te ayudará a calcular el precio por tus servicios. Espero te resulte útil.
Hola, soy diseñador grafico y recien terminé una tecnología en producción multimedia. ¿Cuánto sería aproximadamente el valor hora para Colombia?
¡Hola Jhony! De acuerdo con el índice de precios de freelancermap, un diseñador gráfico en Colombia cobra medianamente alrededor de unos 15-20 dólares la hora. Ten en cuenta que es un valor indicativo, ya que las tarifas freelance varian según el tipo de proyecto, la experiencia del profesional y también el tipo de empresa que te contrata.
Te aconsejamos tomar esta tarifa como referencia y hacer tus cálculos como describimos en este artículo para adaptarla a tu situación personal.
¡Mucha suerte!
Súper bueno y completo. Muchas gracias!
¡Excelente artículo!
Hola… Me gustaría saber cual es la formula o una forma de justificar mi precio… No se… Una formula o algo así para servicios de marketing digital
Hola Daniel, ¿te refieres a justificar tu precio a tus clientes?
Realmente, no tendrías que justificarte. Si sigues los pasos que mencionamos en la sección «Calculadora freelance: Cómo calcular cuánto cobrar por un servicio» habrás llegado a un precio mínimo que tienes que cargar a los clientes para poder seguir operativo. Si un cliente no acepta este precio, te recomendamos que busques otro cliente.
Sin embargo, en marketing digital, podrás justificar tu precio calculando el ROI o el coste de adquisición o coste por click. Si estás ayudando a una empresa a conseguir más clientes que compran de media X, podrás hacer la comparativa entre lo que cuestan tus servicios y lo que la empresa ganará con ellos.
Si consigues mostrar a tus clientes que con una campaña de anuncios en Facebook, pagarán 2€ CPC y de media estos gastarán en el carrito 25€, seguro que estarán más predispuestos a invertir en tus servicios.
Nunca olvides confiar en ti y en lo que vales y puedes aportar. No dejes que el sindrome del impostor se apodere de ti.
¡Un saludo!
Excelente articulo, me aclaro muchas dudas de manera sencilla y clara, agradecida
Muy bien redondeado el argumento. Te felicito.
Hola soy Contador Publico en Venezuela y estoy empezando a incursionar en este tipo de trabajo a distancia. tengo un cliente en Chile necesita mucha ayuda y posiblemente tenga que trabajar unas 5 horas por día. En mi país un contador de tiempo completo gana unos 400 dolares pero no creo poder cobrar esa cantidad, la empresa es mediana y familiar, no tengo idea de cuanto cobrar si puedes ayudarme a establecer al menos parámetros, te lo agradecería
Enhorabuena por dar ese paso al trabajo a distancia, Asmad.
Poder ayudar a clientes en otro país, como Chile, desde tu casa es algo apasionante, ¿verdad?
Sin embargo, esto plantea dudas como cuánto se les debería cobrar. En freelancermap.com Tenemos experiencia en nichos más técnicos como desarrollo web, arquitectura IT, etc. pero independientemente del sector definir las tarifas es una decisión que vas a tener que tomar tu mismo.
Si este es uno de tus primeros clientes quizás quieras ajustar un poco las tarifas que vas a ofrecerles para ser competitivo pero tener un margen de beneficio.
Trabajar con clientes en el extranjero debería poder darte por lo menos el importe que necesitas para vivir y seguir adelante con tu negocio, por eso, si 400 dólares es la cantidad que necesitas al mes, tienes que plantearles esta realidad. Si no pueden hacer frente a tus tarifas, te recomendaría buscar clientes en otros países donde las empresas tengan un mayor presupuesto.
Mira nuestra Calculadora freelancer para ver cuál es la tarifa mínima que deberías cobrar.
¡Mucha suerte en esta andadura!
Me ha encantado! Estoy pensando en abrirme un perfil de freelance y me ha ayudado mucho, gracias.
Nos alegra que te haya servido, Silvia.
Tenemos un artículo concreto con consejos para crear un perfil freelance que incluye también ejemplos de perfiles freelance reales que te pueden inspirar y ayudar.
¡Suerte en esta nueva andadura!